营销案例分析论文.doc

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理工大学商学院
课程论文
专 业 市 场 营 销
课 程 名 称 营销案例分析
学 生 姓 名
学 号
任 课 老 师
提 交 时 间
考 核 成 绩
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老板电器营销案例分析报告
摘要
文章主要由企业概况，行业分析，竞争对手分析，消费者分析、企业营销决策分析，可以借鉴的成功经验，存在的主要问题与对策，结论这8个方面构成，对老板电器现行状况经行充分分析，得出企业现在的优势方面和劣势方面，以与如何克服所面对的长期问题。
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目录



（行业分析）4
，具体到各产品领域却呈现出差异性4
、灶具的产量和同比增速4
、灶具市场规模图5




—5月份高端厨电市场占有率6



. “暗示”倾向7
. “从众心理”7

1 企业战略8
. 目标市场战略8
. 竞争战略8
2 企业策略8
. 产品策略8
2. 2. 价格策略8
. 推广策略8
. 多元渠道发展战略9

“天然一家”宣传10





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老板电器股份是老板集团的核心企业，专业生产吸油烟机、燃气灶、消毒柜、电压力煲、电磁炉等厨房电器、生活小家电产品。自1979年创办以来，近30年不断地发展与壮大，现已成为中国厨房电器行业发展历史最长、生产规模最大、产品类别最齐全、销售区域最广的龙头企业之一。
正像国际诸多顶尖企业那样，驱动老板不断向前的，便是日益创新的领先科技。率先引进国外先进的生产技术，始终坚持科技上的自主创新。在产品研发方面成绩卓著，在2007年4月，老板的多项颠覆性创新技术产品隆重地在人民大会堂发布：“免拆洗A++”吸油烟机、“主火中置”燃气灶、“UP精确控压”电压力煲等，正在刷新一项又一项的专利纪录。2009年8月18日，老板更是在中国第一高楼——环球金融中心一举推出了包括8210、8312、8310、8100四款型号的“双劲芯”系列跨时代新品吸油烟机，将行业创新科技标定在一个绝无仅有的新高度，引领中国油烟机进入17立方米时代。

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（行业分析）
，具体到各产品领域却呈现出差异性。
中怡康测算数据显示：传统型厨卫产品，已由高速增长期进入稳定成熟期，市场平稳发展，2009年，吸油烟机销售量 为1061万台，%，，%；燃气灶与其相似，销售量为1305万台，%，，%；消毒柜销售量为504万台，%，，%.
、灶具的产量和同比增速
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、灶具市场规模图

目前，吸油烟机、燃气灶城镇居民每百户拥有量超过70台，绝大部分城镇家庭都拥有厨电产品，更新换代需求占据市场主流，市场容量基本稳定。在此情况下，2009年厨电行业销售额增幅远高于销售量，显现出良好的获利空间，进一步证明价格并不是这个行业价格竞争的主导因素，市场正逐步向多层次的综合价格竞争过渡。
利润相对丰厚、整体呈现增长势头的厨电行业吸引了众多品牌的涌入，市场竞争愈演愈烈，优胜劣汰的铁律会使品牌格局越来越清晰。如今的消费者越来越关心产品质量而不是厨电价格，其品牌倾向已经非常明显，大品牌的优势逐步显现。家电行业的国家标准也在不断制定、实施中，某些企业的产品达不到入门水平，自然被市场所淘汰。
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从全国围来看，目前做厨电行业的有