旅游营销策划方案范文3篇.doc

旅游营销策划方案范文 3篇旅游营销策划方案范文 3篇做好营销方案是恢复旅游市场的关键一环。下面是旅游营销策划方案范文,欢迎参阅。旅游营销策划方案范文 1 前言: 20xx 年对于广东的旅游景区来说,是集体遭受了一次寒流: 7 月份,森美反斗乐园负责人因负债外逃,导致曾热闹一时的乐园被迫关闭;9 月份,东方乐园因白云机场的集体搬迁,乐园重新调整定位而歇业; 同样 9 月份,因遭受游客急剧下降之压力,世界大观改变发展战略, 将改造成集美食娱乐、旅游购物、商务酒店等为一体的商业购物休闲中心。华南地区的一线品牌的集体震荡, 也直接影响了许多二三线品牌的发展。如何在危机中求生存、求发展, 是摆在二三线品牌经营者的一道思考难题。但是华南地区旅游景区的集体遭受寒流, 并不代表市场萎缩。反而在这几年, 随着人们的生活与物质水平的提高, 国内的旅游市场份额在扩大。只要旅游项目具有可竞争性, 发展的空间是非常地大。但市场的空间大, 并不是说就可以盲目地投入。现阶段,无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说, 其管理、营销策略、品牌宣传, 都必须有其独到的、新颖性, 才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。下面, 笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展。市场定位投资旅游景区的, 一直以来, 跟风现象非常地严重。 90 年代引入国内的机械乐园, 曾引起新一番投资机械乐园热。作为一种新鲜的项目, 当时也确实引起了消费者极大的兴趣, 特别是少年朋友这一特殊的消费者群体, 更对机械乐园充满了极大的兴趣, 可以说, 青少年这一消费群体, 烘热了机械乐园这一旅游项目。也引得更多的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大,在项目更新上难以时时保持新鲜感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张, 落寂中退出的无言结局。几年时间下来, 机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年, 随着人们享受意识的加强, 久居都市, 厌倦了都市熟悉的一切, 倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念, 形成一种返璞归真热潮。正因为看准这一市场前景, 华南地区各地, 涌现出一批新的旅游景区, 如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的, 其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。面对此热潮, 笔者想这批新兴的景区的命运, 也必然会重蹈当年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。这种现象的出现, 也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。许多的投资进行此项目的投资, 不是理性地进行市场环境的分析, 而是一种近于盲目的市场进入姿态。也有些人看到什么热就投资什么, 也有些人抱着捞一把就走的心态。如果单纯以这种目的来投资,注定这个企业的生命周期是短暂的。当然,大多数还是抱着创品牌路线,走百年经营的经营策略。目前,在旅游景区分化的今天,进行市场定位是非常重要的,只有进行市场定位, 锁定目标消费群体, 才能获得较大的发展空间。市场定位是建立在市场调查的基础上。旅游景区的调查, 应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通情况, 以及早期进入这市场的先行者, 也就是竞争对手的情况中小旅游景区相对来说,投资规模小,资金不是很充足。因此, 在品牌的宣传上, 无法与大品牌巨额广告费投入相比。但只是掌握诀窍, 把有限地资金用在刀刃上, 对其品牌有效地进行宣传, 还是可取的。这其中有以下几点: 1 、区域广告宣传: 中小景区的主要客源,是在其景区附近的人群。因此,在广告宣传上, 可选择区域性的媒体, 集中优势, 重点突破。在媒体的选择上, 也是多样性。现在每个城市,针对每个行业,都有行业的 DM 杂志, 选择 DM 杂志,一方面,其有针对性,投递到旅游社、高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面, DM 杂志相对于公开发行的媒体来说,广告宣传费用要低一些。但对中小景区的品牌宣传起到一定的作用。在节假日, 可在报纸媒体上投入广告。这样,通过 DM 杂志的窄众传播与通过报纸媒体的大众传播相结合,能在区域品牌宣传上,形成强劲的优势。 2 、软文宣传: 这就要求中小景区与媒体建立起良好的关系,通过其媒体这一平台, 把中小景区的游乐项目的优势、核心的业务, 运用系列化的图文结合, 向消费者灌输, 从而引起其注意, 进而产生游玩的欲望, 以拉动消费市场。 3 、户外广告宣传: 户外的墙体广告,目前在一些城市在政策上是限制的,但失去这一宣传载体, 并不是说户外的广告宣传就没有载体。我们还可以选择车体广告、候车亭广告等这一宣传载体。在选择这一类宣传载体时, 也需考虑是否有针对性。一般来说,要考虑其客源量、地域性。大卫奥格威说任何一个广告都是对广告品牌的长期投资,广告的诉求重点应具有长远性。品牌形象的建立,不是一朝一夕就能完成的, 而是一个长期的