工作目标及近期职业路径规划.docx

时间：2021年12月5日
学海无涯
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工作目标及近期职业路径规划
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篇一:工作目标及近期职业路径规划
工作目标及职业规划-
工作目标及职业规划
在义乌这座全世界最大的小商品采购市场，这个商业环境氛围浓厚的地方，我有幸认识外贸经验丰富的赛尔集团，并进入优贸大家庭，以期望为全球客户提供卓越的外贸服务，让外贸生意更简单，让客户更放心。对于职业规划，我首先在一定程度上认知自己。
一、自身的SWOT分析
优势因素（S）我的学习能力较强，较容易接受新知识，其次，性格比较温和，有耐心，逻辑推理能力较强，能客观地分析和处理问题，工作自觉、热情，能够吃苦耐劳，对自己要求严格，少说多做。
弱势因素（W）自己面对公众的能力不足，应该多参加活动，克服紧张情绪，与更多的人交流。
机会因素（O）国家的经济不断利好形势，外贸行业会更加红火，制造业工厂会加快发展，出口量也会相应增多，退税的需求也会不断扩大，在这个还未毕业的时候，有幸进入赛尔集团这个大家庭，更是一个不可多得的机会。
挑战因素（T）义乌市场庞大的同时吸引了大量外贸公司前来，我们的同行也日渐增多来共同瓜分这个大蛋糕，很多公司通过压低价格或者提供更多的服务来挖取客户，这个要时刻引起我们的警觉，在竞争的同时也要增强自己的实力，除了与客户双赢，更可以拉拢优质同行，形成共同集体，成立类似外贸协会，在市场上统一标准，提供市场准入门槛，尽可能避免恶性竞争
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二、工作目标
。即四月底之前，熟识优赛的大小伙伴们，顺利通过所有的考核，包括基础知识、业务流程、聚源网站、畅想系统、销售思路及话术，了解公司的运作模式，服务项目，包括报关、结汇、退税、融资、保险等。成为团队里的润滑剂的角色，把团队的事情当成自己的，比如在有同事在一些问题遭遇瓶颈时，我可以尽自己所能去帮忙解决。此外，我要完成基础知识及操作的熟练掌握，并初步开发自己的客户，保证每天40个及以上的有效电话访问量，向前辈们学习上门拜访的经验和陌拜的语言技巧等，对于自己的工作上，要形成一份以上合作协议；
。不要吝啬手中的名片，把握任何一个可以宣传自己的机会，增多对其他子公司同事的熟悉，业务方面做到5份及以上协议。工作上，首先筛选比较容易开发的客户群体，寻找退税率高的产品，比如电子产品类、纺织类，重点放在福田市场、篁园服装市场、工业区以及一些小区的产品专业街，一个星期去市场两次，更多的接触商家和工厂。对于自己所暂住的永胜小区，多花时间了解从事外贸出口的纸张商行及工厂代理点，利用地理位置的优势多接触了解需求，并及时销售自己；
。迅速完成毕业事宜，回到公司，进入有条不紊的开发与维护客户的过程，对于A类和B类客户，要着重跟踪，及时回访，增进感情，并了解他们的产品，熟悉他们的出货周期，以便于能够及时的帮助客户出货。在自己新人考核到达160分，并且开始出货拥有自己不错业绩的时候，争取申请转正的，并努力成功；
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。勤于总结归类，将相关的事情联系起来，日事日毕，保质保量的完成组内分配的业务，每周200的电话量，每周两次拜访量，每月5份协议，朝着每月20万的目标进发，努力与大家共同实现族内今年1500万的目标；
。多跟老员工去探讨经验，比如电销的语言艺术，陌拜的对象选择以及交流方法，对高质量客户的判断以及跟踪，将自己变成一个更加成熟的优赛人，用实际的行动回报公司，；
。我希望能够做到族长们所达到的成绩，扩展自身的视野，逐步形成大局观，多角度的考虑问题。
另外：
1）如果能够顺利完成任务，可以给予适当的方式来奖励自己，比如短途旅游之类；如果自己没有达到所设立的目标，一定要惩罚自己，不管是以俯卧撑的方式，还是给集体做义务劳动，以此来勉励自己；
2）多关注外贸信息，比如浏览福步论坛，中国外贸网等；
3）积极参加社会活动，为公司和团队争取荣誉；
4）敢为人先，公司的事情就是我的事情，无内外之分；
4）坚持锻炼身体，以充沛的体力与精力投入工作；
5）汲取他人各种优点，发现自己的不足,并予以改正，不断提高自身的素质修养；
6)在努力工作之余，我要不断学习各方面的知识，包括专业技能与经济方面的知识。
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三、个人想法
对于目前的