(完整版)2021年当下实体店的痛点、看点、机会点.ppt

2021实体店崛起我们如何做
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破解传统实体店痛点
升级调整才是硬道理
1，当下市场竞争进一步加剧，线上遇到瓶颈，线下遇到危机，传统实体店的痛点也在不断加剧，进店客流低，营销宣扬成本高，收入利润薄，经营品类单一和效率低成为实体店需要解决的命题；
2，店面疼惜支出大，店面成本高，盈利困难，客户活跃度低，新客户转化率低，复购率低等一系列问题几乎成为了全部实体店进展的痛点；
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实体经济不是被电商打败的，而是败给了自己；中国商业地产经过30年的进展，同质化越来越庄重，现在任凭走在一条街道上，十家小店中起码有一半多写着“甩卖”，“清仓”，“全场特价”，理由多是“合同到期”，“门店转让”等等，这说明他仍只是把实体店当成一种渠道；有个的店甚至吐槽：每个月售2580个包才能存活下来；明显这种实体店早晚都会必被剔除；
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《论真理》里中有一句哲学名言：“人是万物的尺度，人存在时万物存在，人不存在时万物不存在；”
这说明将来万物唯独的标准就是“人”，一切都因讨好了“人”而存在；你讨好“人”的程度，准备了你存在的价值；
商品也是如此，必需表达对人的敬重与关注；
是“服务关系而不是“买卖关系” ；
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当下实体店有三点
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表面缺客户，实际缺治理
店长要考虑的问题是如何治理你的店面，如何提升服务，如何制造价值才是真理，而不是每天都埋怨人少，客户都不买；
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表面缺促销，实际缺营销
把一辆奔腾S级新车10万元卖掉谁都会卖，别动不动就是要求降价打折，挥泪大甩卖，一味的降低商品折扣，
真正需要促销的产品要么热销，要么都已经快剔除，我们需要的是能连续获得顾客认同的整体解决方案，并能落实；
※热销促销不是降价处理
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表面上没利润，实际缺盈利产品
信任我们门店最不缺的就是货品；
我们要做的是守住应得的利润，获得客户口碑的同时并将之连续下去；
热销品----断码处理，降价商品
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电商的成本越来越高；电商已经突飞猛进地进展了很多年，现在的电商成本之高已不低于实体店：
人工11%，%，推广成本15%，快递12%，售后2%，财务成本2%，水电房租2%，加上税务，假如没有50%以上的毛利率，电商根本没有方法连续经营；
每引来一位顾客的成本大致在80元上下，但是很多商品的售价都不到80元！电商行业大鱼吃小鱼的现象，正在快速上演！
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电商是用“价格”逆袭的实体店，现在实体店需要用“服务”扳回一局！
虽然电商的冲击给实体店造成了确定的压力，这是不行回避的现实问题；但是最坏的时代确定是最好的时代，实体店不会消亡，将来的赢家最终仍是实体店；
今日你去剪个头发，中午发型师在楼下吃顿好的，晚上带着新的女伴侣去看电影，电影院的老板有钱了，又带着女伴侣去逛街，经济就是这么循环再生的；
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