运动鞋营销策划书.doc

运动鞋营销策划书

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1. 运动鞋市场营销策划书
2. 耐克运动鞋营销策划书
3. 运动鞋网络营销策划书
4. 阿迪达斯运动鞋营销策划书




1、运动鞋市场营销策划书

一、公司简介：
李宁公司成立于20XX年，是中华人民共和国体育用品行业领军公司，是第一家建成国内运动服装和鞋产品设计研发中心、第一家实行REP、第一家在海外上市中华人民共和国体育用品公司，已成为全球领先体育用品品牌公司作为发展目的。李宁公司总部位于北京，李宁以“Makethechange”作为品牌标语，是真正代表中华人民共和国专业体育品牌，也是第一家赞助中华人民共和国亚运，奥运体育代表团、第一种出当前美国NBA才赛场、第一家暂住国外顶级运动队中华人民共和国体育品牌，是中华人民共和国体育用品行业发展进入全新阶段象征。
二、策划目
理解高校对运动品牌鞋类需求，以及消费环境，为李宁运动鞋进入高校制定营销筹划，开拓高校市场，打造李宁品牌品牌效应，提高品质，树立良好李宁公司形象。
三、市场分析
营销环境分析
（一）、运动鞋市场概况
1、市场规模
随着人们生活节奏越来越快，运动对于人们也成为必不可少放松手段，从而使运动鞋市场规模在不断增大，消费者近来购买鞋子数量有所增长，运动商品市场容量在不断扩大，整个运动产品行业市场前景看好。据关于数据显示，李宁自在香港上市以来，李宁公司业绩持续六年保持高幅增长，当前李宁公司销售网遍及中华人民共和国大地，截止20XX年终，李宁公司店铺总数达到8156间，遍及中华人民共和国1800各种都市，并且在东南亚，中亚，欧洲等地区拥有多家销售网点。
2、市场构成
李宁运动鞋重要涉及篮球鞋，网球鞋，跑鞋，休闲鞋等系列
3、市场热点
随着20XX年奥运会举办，国内运动高潮空前绝后，人们对运动鞋需求量也迅速增长。而李宁作为国内运动品牌龙头老大已经家喻户晓，其品牌质量也深受人们信任。而在高校中，大学生是运动主力健儿，对于运动产品需求量尤为巨大。而随着李宁成为国内外顶级赛事赞助商，越来越深受广大消费者爱慕以及承认。
（二）、营销环境分析总结
1、劣势与威胁
（1）、最大威胁和挑战重要是来自跨国运动鞋品牌鲸吞蚕食和本土运动鞋品牌之间同质化竞争，同质化竞争态势不但体当前产品同质化，也体现为广告塑造品牌形象同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
（2）、品牌竞争白热化、品牌消费集中化以及经营理念滞后性等因素更是成为制约公司发展“瓶颈”。
（3）、由于行业进入门槛较低，越来越多参加者加入了这个活跃新兴市场，参加者雷同基于渠道扩张型经营模式，把人们卷入了一种激烈价格竞争环境
2、优势与机会
（1）、李宁已雄踞本土体育用品制造商冠军近年，更在20XX年超过阿迪达斯成为市场第二，以其知名品牌获得消费者爱慕
（2）、大学生对于体育热爱决定了对运动鞋需求量，在武汉有将近100万大学生群体，拥有辽阔市场
（3）、大学生对于运动鞋注重品牌，注重潮流，这也是李宁这个大品牌所具备优势。
四、消费者分析
1、消费者总体消费态势消费者表达近来两年对运动品牌选取是多样化，李宁、阿迪达斯、耐克、安踏、361°等等，均有不断变化经历。仅有少量消费者近来两年始终购买同一种或两种运动品牌。消费者群体重要是在16到28岁之间青少年，重要是学生、工薪阶级。大都分布在附近居民和各大高等院校周边。
2、消费者行为分析在影响运动品牌购买众多因素中，“产品质量”排名最高，比例超过50%以上。可见，质量是影响消费群体购买最重要因素。另一方面，价格影响也不容忽视，被列为影响购买第二大因素。同步，品牌知名度、鞋子舒服感、购买以便也成为人们购买时普遍考虑较重因素，此外，广告影响也相称重要，诸多消费者是通过电视广告理解到李宁运动品牌。消费者大都是以个人购买为主。
五、产品分析
1、李宁运动鞋分析运动让人更加自信，敢于体现，不断发掘潜能、超越自我---这是李宁运动品牌品牌观，秉承这种品牌观，李宁不断在创新和变化。李宁运动鞋脚感舒服，减震、吸震功能较好，鞋底轻、透气较好，鞋底弹性好，鞋底不同部位采用不同材料或者不同密度设计有助于控制足部过渡翻转，防止运动损伤。
2、产品质量质量满意度过半，但依然需要不断提高产品质量
3、产品定价NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场老大地位短期内不