新品上市计划安排.doc

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新品开发及预备工作完成， 意味着产品差不多定型， 接下来 要做的确实是对该产品如何上市销售的策划和预备过程。
第一节 新品上市打算
真正的销售是靠销售人员来落实的， 新品上市打算要给销售 人员的上市给出指引和讲明，其要紧作用如下：
1、向销售人员介绍清晰，那个新产品的诞生思路、它的优 势和利益点在那儿，具体的包装口味、价格描述是如何样的，使 业务部对此新品的上市做到心中有数，增强信心。
2、具体产品在上市销售的过程中会有广告投放、铺货、经 销商进货奖励、二批及零店促销、超市进店、促销、消费者促销 等一系列动作， 新品上市打算要对每一项工作做出具体规划和安 排，确保上市各项活动有条不紊的进行。
问题一：新品上市打算常规内容
新品上市打算不同企业各有特色、从常规上包括以下内容：
一、新品上市的合理性、可行性
1、市场背景分析及上市目的
要紧内容：
a该品类市场的总体趋势分析（一般是用发达地区、海外 市场的数据来印证国内市场以后趋势）
b该品类市场的区格市场占比分析（按功能、口味、价格 等要素区格）；
c、得出结论：
•新品定位的市场整体趋势看好（或者是切入了空白 /尚有 较大空隙的细分市场区格）；
•产品选项迎合了某些市场机会： 上市那个新品的目的正是 利用这些市场机，会达到如何样的销量、品牌的成长效果。
2、 企业现有产品SWO分析： 要紧内容：通过对企业现有产品和竞品及整体市场对比的
SWO分析得出结论：目前，我们在产品线组合上尚有可改进之 处，有必要推出新品，丰富、改良产品线。
3、 新品描述及核心利益分析
要紧内容：
1） 新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等 要素详细描述。
2） 各要素相对竞品的优势
如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、 本品在价格和通 路利润方面比竞品优胜多少？
3）新品相对竞品的诸多好处之中有什么特不优势（即：产 品的核心利益），给新品上市提供有利的支持。如：
•本品通过引进新的包装生产线使产品在维持原保质期、 口
味及整体外观效果前提下成本下降 30%，零售价略低于竞品、但 通路利润是竞品的 3 倍，同时促销预算提高 15%。而竞品即使赶 忙引进该包装生产线， 但他安装调试到正式生产至少也要十个月 左右的时刻。
•本企业新品（保鲜奶、保质期 10 天，消费者特不关注产 品的生产日期、新奇程度）对 XX地区，配送时刻为1天。而竞 品对该地区配送时刻至少 4 天，哪么在该地区我公司的产品新奇 程度，竞品无法模仿。
4）最后得出结论：我们有充足的理由（优势）会赢，我们 一定能赢！
二、新品上市的具体行动打算
1、新品上市进度： 产品在各区域是同时上市吗？假如不是， 那么各区域产品上市时刻安排是如何样的？
2、铺货进度打算：产品在各区域的商超、批发、零售渠道 进行铺货，要求各地在什么时刻达到多少铺货家数和铺货率。
3、通路＆消费者促销：各地销售人员在商超、批发、零售、 家属区等各通路， 针对店方和消费者做如何样的促销活动？具体 的时刻、地点、方式等细节的落实。
4、宣传活动： 针对本次新品上市工作， 企业投入的