上海首富的生财之道.doc

上海首富的生财之道我再给大家讲一个商业魔式策划的经典案例, 是我一个朋友跟我一起分享的一个案例, 大家可以明白其中的一些资本运作的诀窍。我们来看看他们是怎么合利而动的。一个公司叫做金港证券的公司,它正在操作一个股票,这个股票叫做东方彩虹,但是因为这只股票业绩表现得很差,一直往下掉, 这个操盘公司需要解决这个问题。这是第一个需要满足的利益。第二个需要满足的利益是,有一个银河公司的老总,他控制着一个叫红太阳公司的股票, 他买了很多, 因为这个红太阳公司它的流通股比法人股还多,所以他想收集这些流通股间接控股这个公司,所以银河公司的老总一直在玩这只红太阳股, 可红太阳同样因为业绩不好同样在下滑。那第三个需要满足的利益是谁呢?红太阳公司自身,它怎么来振兴它这只股票,怎么把企业振兴起来。这三个利益都需要满足,那大家怎么来玩呢,他们设计出了一个绝妙的商业魔式! 金港国际证券公司的操盘手提了一个建议,我来帮助你红太阳反收购, 就是反对银河公司来收购你, 我来帮助你, 但资金必须要由红太阳自己出, 可是红太阳因为业绩表现不好, 他没有钱那怎么办? 于是这个操盘手就建议:太阳公司的老总去购买金港证券操作的东方彩虹的洗衣机, 东方彩虹它是生产洗衣机的, 把两条生产线上的洗衣机全部买进, 当然红太阳公司也没有现金, 怎么办?用承兑汇票来购买整个生产线上的全部洗衣机。然后买到手之后, 以成本价和低于市场的价格快速地抛售出去。全部洗衣机抛售完毕后,收回来的资金委托金港证券公司这个操盘手来帮它反收购。以抵制银河公司反收购。红太阳通过承兑汇票把东方彩虹的全部洗衣机吃进之后,产生了三个好处, 一个是提升了它的知名度和业绩指数, 第二是有了大量的反收购资金, 由委托的证券公司来帮它办理反收购。第三是在股市上得到了很大的好评, 它的股票升起来了, 红太阳公司也就咸鱼翻身了。这样一来,一箭三雕,同时解决了三家的问题。首先第一受益者是金港证券公司,它收到了两重收益,第一重利益,我们前面提到, 它在操作东方彩虹的股票。东方彩虹销出去了一大批洗衣机, 所以东方彩虹的股票上扬, 证券公司盈利了; 第二重利益, 金港证券公司收到了红太阳公司卖洗衣机的款, 受其委托反收购,它获得了委托理财的一大笔费用。第二个受益者是红太阳公司,它通过这次运作,获得了反收购资金。然后,提升了公司的业绩,它的股票也起来了。第三个受益者是银河公司,经过前边的运作,红太阳公司股票回升后, 银河公司控制了大量红太阳公司的股票, 所以银河公司也赚钱了。这就是一个商业魔式。怎么来抓住甲、乙、丙三方之间的利益, 通过一个平台来实现三方的共赢, 这就是商业魔式的核心所在, 这是整个商业社会最高明的策划。所以,我经常跟很多朋友在交流讨论的时候,提出一个观点, 包括我的书里也说过, 广告人和策划人相当于擂台选手, 就象我们看的武术比赛、散打比赛,大家要带护具,有规则限制,有时间限制, 每场比赛分出胜负,不打死人,不打伤人。老板相当于什么呢?相当于黑市拳手,两个人开始打,没有规则限制, 没有护具, 每场比赛必须要打死人, 所以策划人和广告人是擂台选手, 他们面对的是" 胜负" 这两个字。而老板是黑市拳手, 他们面临的是" 生死" 。所以真正的大老板的智慧一定要比策划人高明许多。还有一个上市公司利用房地