幼儿园毕业册具体操作方案(第二步给客户).doc

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幼儿园崭新方案
 崭新方案：
 
幼儿园生活图片展暨毕业才艺汇演
 
史上最牛、最有效、影响力最大的幼儿园营销案！
任何影楼仅凭现有的员工就可以做得很好！
轻松调动幼儿园的合作欲望，实现绝对双赢！
行业多年经验提炼，彻底规避常规模式的弊端！
幼儿园纪实儿童艺术照，以拍摄质量为核心，扭转越走越偏的儿童影楼盈利模式！
 
概  述
以协助幼儿园举办“幼儿园生活图片展暨毕业才艺汇演”的名义，前期设定若干标准主题镜头，指定优秀摄影师与其助理，携带必要灯光设备与主题服装道具，入园拍摄“幼儿园纪实儿童艺术照”。
拍得每个孩子的主题照片后，修片并建立明晰的档案；统一套版制作廉价的海报，作为“幼儿园生活图片展”的最重要物料；同时按照幼儿园提供的，为少数优秀的孩子套版制作才艺汇演的奖品（分奖级），作为调动大多数家长攀比心理的诱单工具。
协助幼儿园进行活动程序、场地布置、气氛装饰等准备工作，设定合理的人员引导和销售话术方案，确定产品展示和定价销售原则。
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活动进行时，若干摄影师入场拍摄以本次活动为主题，以特定孩子和家长为主角的镜头，搞活现场气氛的同时，为后期制作销售毕业纪念册准备更为充分的照片素材。同时销售人员充分利用良好的现场气氛，针对准备好的“我爱我的幼儿园”主题系列产品进行果断营销。
活动与销售结束的同时，确保产品制作所需要的照片基本拍摄完毕，剩下的事情就只有——尽心尽力将产品做好交单。当然，如果能做到“通知家长到店取件”，又能带来什么样的机会，大家都懂的！
 
三  大  原  理
     一、孩子在幼儿园里的学习、生活、表现，是家长最为陌生但却最想知道的镜头，也是孩子一生最值得珍藏的情景记忆。
     二、幼儿园的孩子没有等级优劣，每个孩子都是家长心头最可爱的宝贝；别的孩子有的，自己的宝宝都可以有。
     三、用艺术照的标准、纪实的手法拍摄幼儿园情景照片；拍得好，不怕家长“不动心”，不怕幼儿园园长“不放心”！
 
六  大  亮  点
     一、不用事先征求家长同意，就为每个孩子都拍了艺术照。不用再费尽心思提高幼儿园活动产生的进店率和转单率。
     二、设定统一主题镜头和拍摄标准，流水线作业，提高拍摄效率，有效降低废片率。
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     三、选择主题产品固化照片套板位置，缩小家长的选择空间，降低选片难度，甚至可以做到不再有选片环节。
     四、统一模版，批量自动套版，使后期有能力应对集中的大批量订单，不再因压件产生客怨。
     五、“主题产品”完全不与传统儿童艺术照的产品线相重叠，为入店转拍摄套系腾出最大的空间。
     六、与幼儿园联手举办令家长满意、孩子开心，又能为其留下珍贵记忆的主题活动，赚得品质、服务和商誉的口碑，实现业务可持续发展。
     
四  项  关  键
     一、彻底改变以往幼儿园免单拍摄的概念和做法，强调用光环境、降低噪点、用艺术照的标准考量拍摄质量。强烈建议指定摄影师专案负责，签订详细的拍摄要求与任务书，将报酬与质量（或销量）挂钩。
     二、优化照片文件夹管理方式，不但要分日期，还要分镜头和模板套用顺序，以便实现批量自动套版。
     三、与幼儿园的分成机制很关键，不能很大方，间接推高产品价格；又不能很小气，使园方相关人员丧失积极性；让其提高对活动本身的价值认识最重要。
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     四、活动当天的物料准备和气氛营造固然重要，但更为关键的是如何在几个小时搞定上百个订单！需要制定一系列的简单便捷原则，而且一定要事先通关演练。
 
三、执行细则：
  
幼儿园生活图片展暨毕业才艺汇演方案
执行细则
   
     第一步：与园方沟通“幼儿园生活图片展暨毕业才艺汇演方案”，确定合作事宜与签署合作协议（合作协议书参考模板详见附件一）。
     谈判技巧：强调活动本身的积极意义，强调家长孩子的参与积极性，强调前期入园拍摄的专业性和容质量控制，描述渲染活动举办时的热烈欢快情景，落脚点在活动能够给幼儿园和家长带来什么好处；同时弱化报酬分成方式，强调影楼本身主要目的是赚口碑。
     关键落