河北金日直销王洁个人分享.doc

河北金日直销王洁个人分享 e 化直销商培训导师王洁今天给大家分享的主题是直销的误区, 我相信通过今天的分享, 一定会让有缘看到我发表这篇日志的朋友对直销有一个更全面,更深刻的认识。误区一、我做的公司是最好的几乎每个直销人都在说自己的公司是最好的,朋友们,我们想一想, 这可能吗?这不是自欺欺人吗?请问我们去选择的时候, 去考察过几家呢?去做过比较吗?没有比较, 就没有鉴别。如果我们只了解一家公司,没有比较哪来最好?是不是?所以说这是第一个误区。误区二、做了直销就能成功有的朋友做了几年的直销, 连目前中国拿牌的直销公司有多少家都不知道, 从不关注行业动态。以为直销模式好, 只要做了直销就能成功。当我们了解得多了, 我们就知道这个世界上有很多直销难民。 20//8 0 法则是神的法则,直销也不例外,并不是每个做直销的人都能成功, 只有少部分有智慧, 能把握先机的人才能在这个行业有大成就, 才能真正建立自己的财富管道。误区三、产品好就 OK了很多朋友以为, 做直销只要产品好就行了, 就一定有市场。可是我们别忽略一个事实: 21 世纪是个产品泛滥的时代,这个时代不缺好产品。中国拿牌的直销公司已经有三十多家,很多公司的产品都很好。而且未来还会越来越多, 今年才 5 月份国家就批准的 4 家公司。这个速度几乎是过去 5 年的 4倍, 稍微有智慧的人都能意识到未来直销行业的竞争将大大加剧。在这种情况下, 大家的产品都好, 那比的又是什么?这是一个值得我们深思的问题!当然,如果你只做个消费者, 那产品好就 OK 了,其它什么也不用考虑。但如果你想把直销当个生意来做,想把事业做大,就必须有生意人的思维来全面考虑。误区四、把制度好,回报高,赚钱快当作第一选择直销它其实是一个公司、经销商与消费者之间利益平衡的事业。产品价格太高, 消费者不会买; 奖金拔出率太低, 经销商没钱赚, 又没人做; 奖金拔出率太高, 公司又没钱赚, 难以为继。但很多公司特别是刚开盘的公司, 因为自己缺乏竞争实力, 为了快速启动市场往往铤而走险,用高回报的奖金制度去诱惑人加入,由于奖金拔出率太高,后来难以为继, 结果只有两条路: 要么改制度, 要么卷款走人。俗话说, 欲速则不达。越诱人的制度越危险。只有那些财迷心窍的人和对直销了解不够的人才会选择高回报的公司。误区五、新开盘就是先机很多朋友认为做新开盘的公司就是先机, 觉得加盟新开盘的公司自己有优越感, 好像是这个公司的元老一样。当然, 如果你的能力足够强, 你的能量足够大,你对直销的认识足够深,你的判断足够准的话,这确实是一个不错的选择。但大家别忘了, 新开盘也意味着风险相当大。经济学家做过调查, 任意抽查 100 家新企业,5 年之后只有 5 家存活。也就是说你有 95% 风险, 再加上系统不完善和自己的个人因素, 风险还不只 95% , 当然你自己还可以打个折, 问问自己, 你能承担多大的风险?甚至有的朋友没拿牌的公司他也敢碰, 我们只能佩服他的胆量了。最佳的切入时机应该是在发展期, 发展期的公司既有很大的发展空间,同时风险也小了很多。而且系统完善,你不用担心怎么做,跟着系统放心大胆的向前走就可以了。误区六、没有发展的眼光,还把昨天的机会还当成机会有的老牌直销公司的直销人, 常常对不了解直销的新朋友说这样一句话:一个行业有 5% 的人做就是机会,