{分销管理}分销系统管理方案.pdf

移动分销管理系统手持终端方案
上海靖腾数码科技有限公司
项目背景
 成本提高利润降低？
 业务人员工作状态难以控制？
 客户拜访效率无法管理？
 库存管理混乱无序？
 运营状况无法掌控？
 订单或投诉无法实时处理？
 最后一公里决定成败？？
以上的问题如何解决？
模块规划
计划 优化
Plan Optimize
运载 审核
Track Measure
系统目的
降低成本 提高效率 客户满意度
路程 拜访时间 可预见性
减少绕路 现场解决
时间
全程跟踪
油耗 全效运输
流畅沟通
业务增长
维修
及时回复
高效率
系统架构图
一：销售拜访管理
建立拜访管理系统的目的
通过人性化手段，有效跟踪采集真实数据
通过信息化技术，全面动态分析运行状况
结合科学的调控，有效有据提高拜访效率
激发内外竞争力，增强客情关系提升销量
拜访管理系统的现实意义
透视真实的拜访执行情况；
以真实数据为依据，科学统计各项指标，精确
掌握服务时间、在途时间等第一手资料；
以真实数据为依据，从计划管理着手，在实践
中发现问题，并指导拜访计划的进一步调整；
1：拜访客户前期规划
零售网点版图-以上海为例
已覆盖客户及未覆盖客户