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新品上市完全手册》第七章：新产品上市促销执行及控制要点（上）
中华人民共和国营销传播网， -03-04， 作者：魏庆、顾凡、贺亮， 访问人数：6582
　　促销，顾名思义，增进销售办法。
　　在市场竞争日益惨烈今天，促销已经偏离了“给消费者购买本品一种额外理由”之本意，成了打击竞品或抢占市场份额常规手段。特别是新产品上市，几乎所有工作环节都牵涉促销。
　　做促销不是拍广告片，各公司促销手法雷同，谁也玩不出什么创意和花样来。
　　决定公司促销效果重要因素有两个：　
　　·促销做准：在适当时间和市场环境下运用适当促销方式；
　　·促销做到位：对一种促销活动各环节工作细致布置和切实执行。
第一节　通路促销
　　新品上市，通路进货、铺货是销售工作起点。如何可以使通路中商户们心甘情愿进货，并出让她们仅有柜台空间，摆放新品，通路促销是一种有力武器。
新品上市可采用通路促销手法为：
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　通路促销执行单位普通是公司销售部门。
　　如下将分别探讨新品上市各种惯用通路促销执行细节和控制要点。
　　（一） 经销商新品订货会
　　活动内容简述：邀请所有经销商参会，通过新品演示简介，现场订购优惠政策，勉励经销商积极踊跃在大会现场订购新品会议促销方式。
　　活动合用范畴：
　　新品上市规定迅速铺进经销商网络，营造全面上市氛围。获得大量订单，迅速回笼资金。
由于新品上市订货会费用较大，普通用于战略性新产品上市。
　　活动方案撰写要点：
　　1、订货会实行方案普通环节。
　　1）拟定经销商参会人数。
　　依照上市范畴锁定参会经销商人数，以备后续订房、订餐位等一系列工作。
　　2）拟定会议议程，　
　　如会议议程涉及：签届时间、大会开始、领导致辞、产品简介演示、观看广告片、参观新品展示、宴会、订货、订货成果宣布、订货状元评奖、文娱节目、会议结束时间、撤离酒店时间等。
　　3）拟定费用预算。
　　费用预算重要开支项目：会务费（涉及住宿、宴会、会场租金、设备租金、娱乐项目费用等）；经销商路费、现场布置费用（展台布置、展板制作、大型喷绘、产品陈列架制作，彩旗、条幅、升空气球租金等）；媒体报导费用（邀请电视台、电台、报纸人员费用、录制制作费、播出费、刊登费、礼物等）；暂时人员劳务费；其他费用。
　　4）拟定会议准备事项。
　　物品准备涉及：印制会议手册和订货单，样品申请、准备产品演示投影仪、电脑、广告带、屏幕、准备大量DM、海报、串旗、产品横幅、立牌、台牌、手提袋等，　
　　工作事项准备涉及：成立订货会工作小组、调集人员构成团队、与营业活动协调阐明会、告知经销商参会、联系酒店预订房间及会场、进行会场布置、制作产品演示投影并进行排练、制作新品展台、展架及展板、彩旗、横幅等物品。联系气球服务公司。邀请有关媒体。
　　5）会议召开。按当天会议议程进行。
　　6）会议结束，安排欢送经销商，会议现场物品回收，撤离酒店。
　　活动执行要点：
　　在订货会执行中，应特别关注如下要点：
　　1）虽然已经初步拟定参会经销商人数，但仍会有人缺席，有人不请自来。因此订房要预先和酒店谈好也许会暂时退房或增订，防止浮现房间不够或空置。
　　2）订货会现场布置应作到：酒店正面应有大幅横幅、悬升气球条幅、彩旗等渲染会议氛围；酒店正门口要有会议立幅、会议批示牌；酒店前台要有厂家人员接待来客；会场门口要有产品原则陈列展示、产品阐明展板、公司简介展板；会场大厅要用海报、串旗、立牌、横幅全面布置。
　　3）会议主持人普通为销售经理/企划经理或产品经理，主席台就坐公司重要领导。
　　4）经销商要有会议手册，内容为本次订货会日程安排、会议议程、组委会负责人（涉及就餐事项负责人、住宿事项负责人、订票接送事项负责人）、接待电话、酒店房间安排等。
　　5）订单数量并非越高越好。嘱咐业代核对各经销商订单数量，并核对该经销商历史销量，计算月度平均销量，看订单数量与否与之相符，若订单量高出平均销量数倍，则也许浮现虚假订单。
　　6）会后核对礼物发放清单，并与会务筹划对比，计算实际发放量，审验库存数量。差别较大，追究有关人员责任。
　　7）进行同级别酒店会务费询价对比，核对使用数量，如房间入住天数，菜单菜品、酒水数量，展板制作费，气球、展台等物品租金。如差别较大，追究有关人员责任。