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三、日用百货类传销制度传销制度
□安丽分公司
(一)背景资料
成立时间——1982年11月1日开始营业
创办人——狄维士与温安格。两人于1949年加入“纽莱营养补充食品”的销售行列,成为美国加州“纽莱营养食品公司”的直销商,建立了成功的直销网。
1959年,二人合作创立安丽公司,.(安丽多用软性浓洗洁剂,发展至今,成为全球性的直销公司,行销网分布全球40多个国家与区域,产品计300多种,销售4000种以上的名牌产品。
分公司总经理:黄德荫
公司组织
安丽分公司设有业务、行销、财务、行政、电脑储运等与公众事务部门,其主要职能分述如下:
·直销商各类问题的咨询与解答。
·安丽直销商营业守则的教育、推广与执行。
·直销网发展的咨商与辅导。
·直销商意见的收集与评估,以供公司决策的参考。
·直销商奖衔资格的审核与承认作业。
·续经活动的推广。
①产品的发展与推广
·市场资料的汇集、研究与调查。
·新产品开发计划。
·拟定促销计划与推广办法。
·长期策略性规划的制定。
②产品训练
·训练方案的草拟、组织与执行。
·产品训练研习会(如美容讲座、营养讲座)的筹划与执行。
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③辅销文件暨器材的制作
·定期刊物(如安丽月刊、快讯)的编辑与发行。
·创业资料的整编作业。
·各种产品与非产品文宣资料的制作。
·各种视听辅销器材(录音带、录像带、幻灯片、影片)的制作。
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财务部的主要工作包括:
·一般财会作业处理与预算的编列。
·财务管制与会计制度的制订。
·直销商税务资讯的提供与咨询服务。
·邮政划拨业务的处理。
·退货作业与现金代用券的核发。
·直销商销售金额奖金的发放。
·奖金发放。
电脑部门的主要工作可划分为电脑作业、订货与直销商申请书三方面:
·与安丽总公司的资料交换与处理。
·分公司所有电脑化的开发与处理。
·公司与桃园仓库间连线的维护与支援。
·所有直销商和公司部电脑报表的印刷处理管制。
·所有订单的处理。
·直销商订货问题的查询与处理。
·订货发票与现金代用券的处理。
·直销商资料的建档。
安丽公司储运部设于桃园仓库,另于台中、高雄成立发货与会议中心,与台南特约发货
站。
储运部的主要功能包括:
①仓储作业方面
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·存货控制
·进货包装
运作业方面
·订货配送
·自行取货
·送货服务
③货件查询与退货方面
·货件查询
·退货作业
(二)产品
安丽分公司目前引进的安丽产品达两百多个单项,可分为以下五大系列:
——衣物清洁用品
——家庭清洁用品
——厨房清洁用品
——玻璃与金属保养用品
——空气清香剂
——汽车保养用品
——地毯清洁用品
——个人护理用品
——美发用品
——香妆用品
——皮肤保养品
——彩色化妆品
——原味复合金锅组合
——儿童启智丛书
(三)直销组织与奖金制度
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(1)欲成为安丽产品的直销商,须经现为安丽分公司授权的直销商推荐,并填写产品直销商申请书,向安丽分公司申请授权。
须先取得该证件,始得申请授权。申请人要持有外侨居留,并须于申请时签署“驻任协议书”。
(2)申请人须填妥创业资料袋中的申请书,直接掷交安丽分公司。任何人不分性别、种族、国籍、政治或信仰,均可享有申请成为安丽直销商的机会。
(3)安丽分公司对于任一申请,包括重新申请等,不得予以核准。
(4)申请成为直销商,须获安丽分公司发给直销商编号。
(5)欲成为直销商,仅需购买一套完整的安丽创业资料。可能成为直销商的人或安丽授权的直销商,无论何种原因,无须下列条件或行为:
①购买一定金额的产品。
②维持一定数量的最低存货。
③购买任何非安丽生产的产品或服务。
④购买大会、研讨会或其他会议的入场券或参加其会议。
⑤推荐若干新直销商。
⑥资助任何非安丽制作的业务推广项目或活动。
①积分额与售货额
世界500强管理制度(637) 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
