合同生效的条件.ppt

合同生效的条件
【教学目的】
通过本章的教学，使学生掌握一般交易磋商的主要环节及书面合同的签订。
【教学重难点】
交易磋商的主要环节:发盘和承受
【教学内容】
第一节 交易磋商前的准备
第二节 交易磋商的内容和程序
第三节 国际商务谈判的策略
第四节 书面合同的签订
导入案例
我某外贸公司8月13日收到美商发盘，报价某商品300公吨，每公吨CFR中国口岸1250元人民币，限18日复到。第二天我公司回电：“假设单价降至1200元可承受，如有争议在中国仲裁。〞客户当日回电：价格不能减，仲裁条件可承受，速复。“此时该商品价格趋涨，我公司17日回电：承受你13日发盘，信用证已开出。〞但客户退回了信用证。请问客户退证有无道理？为什么？
第一节 交易磋商前的准备
一、选择市场
〔一〕对国外销售和采购市场调研
1、对市场商品和效劳品种的研究
2、对市场供求关系的研究
3、对市场价格的研究
品种研究
供求关系的研究
价格的研究
商业习惯
销售渠道
市场竞争
消费者心理等情况
〔二〕对国外市场调研的方法
1、搜集和积累资料
2、分析市场动向
3、选择适当的目标市场
搜集和
积累资料
分析市场动向
选择适当的目标市场
二、建立和开展客户关系
〔一〕对客户进展调查研究
1、政治背景情况；
2、资信情况；
3、经营范围；
4、经营能力。
通过银行调查
工商团体和征信机构调查
客户
我驻外机构和在业务活动中调查
行业名录、厂商年鉴等刊物
〔二〕做好客户工作、建立购销网
1、善于发挥不同类型客户的长处；
2、积极发挥侨商和港澳台华商的作用；
3、处理好与各类客户的关系。
〔三〕做好客户的鉴定工作
客户档案管理