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别被自己打败别被自己打败来源:世界经理人关键词:卓越的执行力善于专注合理分割计划查钢郭士纳( 美国畅销书《执行力》作者) 说过:“一个成功的企业和管理者应该具备三个基本特征,即: 明确的业务核心、卓越的执行力及优秀的领导能力。”《执行力》一书得出的观点就是:没有执行力, 就没有竞争力。可见执行力的重要性。可是, 市场上往往有一个很奇怪的现象, 越是强调的东西, 越是有很多公司( 其中不乏知名的品牌企业)做不到或是做不好。到底是哪方面出了问题?青岛海尔的张瑞敏提出“日清日结, 今日事今日毕”, 并认为这是海尔成长的法宝, 有很多企业为之效仿。可是, 令人很遗憾的是,海尔至今也只有一个。为何不了了之? 任务像座山执行力也是一个公司各级职能组织考虑的问题, 例如决策层考虑企业发展战略的时效性,管理层在执行时常要想到目标贯彻的完整性,执行者多是想到每日的实际工作目标,这三者之间并无矛盾,但是,往往我们都忽略了一点: 做事者是人, 是由不同资历、不同经验的人在一起共同为团队目标分工协作。人是一个有生命、有思想的主体,而普通人都有一个特点:长时间地专注一件事情,思想往往就会松懈, 正因为如此,执行过程中才会出现“不了了之”的现象。执行不下去是因为目标期望值高于执行过程时间, 庞大的任务像一座山一样阻挡在人们面前。实验证明, 人们的工作效率只能保持在一天, 超过一天, 持续力就会下降, 人们又要花很长时间来调整状态。如此反复的调整, 执行力就会打折扣, 到了后来, 执行不执行, 领导不说, 下面就没有人主动去做了。作为员工来说, 自己执行差一点不会影响到公司的大方向, 自己只是一个执行的一个小方面, 不可能为公司的大战略去承担责任。虽说无数细节决定成败, 但我们的执行者只是看到了一个个细节微不足道, 而完成我们的任务却是看到了一座座大山的高不可攀。因此说,在企业中,我们执行的主体是不对称的。我们知道, 执行的目的是为了解决问题! 我们不能为了解决问题而又去制造问题。我们的很多决策者和管理层都太渴望成功,好的东西大家都知道分享, 那些长期以来独占市场鳌头和最锐不可当的企业, 无一不是具有一整套行为和技术体系。在市场经营的过程中,“拿来主义”是否就有用?即使拿到了, 自己是否就能“消化”呢?要知道执行力所包含的优良因子有很多, 一个公司不可能完全模仿和照抄, 大家只能选择对自己企业迫切和急待改进的因素先行行动。可惜很多企业就是抵制不了“执行力是 21 世纪企业竞争力的重要一环”的诱惑力,全盘接收, 不量力, 不量行, 结果是自己被自己打败。打一个比方, 医生都可以检测出人体疾病, 但是先要治疗哪种疾病才是关键, 肿瘤和感冒切不可本末倒置。笔者认为, 保证有效执行力的关键有多种因素, 其主要核心有两大因素:一是要善于专注,二是合理分割计划。如何专注? 分清重要的事妥善规划自己的时间是必要的,但期望采用一套日计划、周计划、月计划系统来提高销售效益, 这是不现实的。销售过程本来就存在着变数, 根据市场进度, 公司每个月都会下达不同的销售目标, 为了实现这些目标, 市场部和销售部会通过很多种推广策略, 不管是开展促销还是开发新的代理商, 不管是人员调整还是要广告覆盖, 这都需要执行者去跟进落实, 没有基数就没有点数, 完不成这些组合拳, 月度目标只会更加遥不可及。反之, 即使