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家俱销售步骤

家俱销售是一个系统性工作，包含到范围很广，从过程来说，能够分为售前、售中、售后三个阶段，把各个阶段工作根据有计划、有目标进行推进，才能很好完成一次家俱销售。本文就家俱销售步骤和大家做一下交流、分享。
售前阶段
信息采集、选准目标用户
销售人员在采集信息时，要了解采购方基础情况、大约需求等，判定是否为目标用户。标准是了解用户大约需求和自己企业产品定位是否相符。
2、实质性造访和沟通
在实质性造访和沟经过程中销售人员碰到问题最多，要想达成交易，销售人员必需全部化解所碰到困难，从专业角度消除用户顾虑。
找准项目采购人，只有在找准项目标具体经办人后，家俱销售和采购相关事宜才能正式开始。
造访采购人，在造访前要做好访前准备，如了解采购人企业相关信息、造访时所需资料、造访时需要了解到项目标哪些信息、造访目标等。而采购人通常会对销售人员来访持矛盾心理就是既需要有服务，又怕销售人员专业性和厂家实力不强。这就要求销售人员含有很强专业知识和综合素质，从而在造访中给采购人留下和众不一样、好、会对采购人未来工作有所帮助印象。总而言之销售人员要多找不一样突破点和采购人沟通，取得采购人信任、
取得参与家俱采购项目标机会。（注：可能要经过数次造访，才能取得这么信任。俗话说，拒绝是销售开始，所以要做好被拒绝准备，坚持，数次尝试）
项目具体概况，一个最关键问题就是了解采购人真实想法和需求，能够从多方面去做了解，比如经过和采购人企业内部相关人员沟通、经过相关第三方沟通（装饰企业、监理方等），取得更多辅助信息。更多了解整个项目标内部情况，决议人、参与人、付款人，真实采购方法、真实采购评判标准、真实采购时间、真实竞争对手等信息，不然销售后续工作基础是无法根据计划进行，可能更多就是漫无目标、无休止更改，前期工作不停推翻重来，从零开始也是很正常。
具体沟通，要掌握一个关键标准，就是从专业角度和采购人沟通，尽力把主动权掌握在自己手中。让采购人感觉到，对于产品专业知识，我们才是销售顾问肯定比她更专业。在沟经过程中，要经过专业提议、探讨，逐步地取得信任，让其接收我们思绪，要给经办人描绘一个愿景，经过和我们探讨，最终生产出来产品，一定是她们最想要、最适宜、最便捷使用、最美观、最低碳环境保护产品。从而化解了采购人全部问题、消除了采购人全部顾虑，加深采购人对销售人员、产品和企业信任。（注：采购人顾虑问题会包含到很多方面，关键还是对所销售产品顾虑最多，比如产品品牌产地、产品材料、产品质量、产品功效、款式颜色、产品价格等）
案例说明：我在参与当地一家企业家俱自行邀标采购过程中，就碰到用户把我们企业和另外一家广东企业相比较，从企业资质、注册资金、现金流水等方面广东家俱企业看似全部比我们强，显著感觉经办人倾向广东企业，我当初是从三个方面来化解这个问题，一是确定此品牌销售渠道是厂家直销还是
经销商，经销商和我们当地厂家相比，立足市场角度是有很大区分，劣势绝对比我们大。二是就二者品牌市场定位作对比，就广东这家企业，我打了一个比方，如同城隍庙里生意做很好批发商，生意做很大，但产品仍是地摊货。而我们如同高级定制制造商或品牌专卖店，销售额虽小，但使用过用户认可度回头率全部很高，因为我们意在为用户提供精巧产品和高品质服务。三是产品价格异议常被很多销售人认为是最关键、