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营销技巧, 如何让产品自己会说话? 2009-4-20 作者: 编辑:齐瑞瑞点击进入论坛关键词: 营销技巧一个产品有一个非常吸引人的卖相是重要的, 给产品起一个好名字很关键, 哪怕一个产品有一千个优点,也要集中成一个点传播出去。不要将营销的简单事件赋予它复杂的内涵, 因为你知道了, 消费者却不会懂太专业的“叫卖”, 我们既要将它通俗化, 也更要注重产品的卖点合理科学的进行表达。就象我们在赞美一个女人一样, 如果她长得漂亮, 究竟漂亮体现在哪里, 是眼睛、鼻子、嘴巴还是脸蛋? 如果她不漂亮那我们可以说她可爱, 如果她不可爱可以说她温柔, 如果她不温柔可以说她贤慧, 诸如此类。总之, 让产品也象我们去赞美女人一样去挖掘它的潜力, 就需要让产品自己会说话。那么, 产品自己怎么会说话呢? 我们怎么才能让产品自己能说话呢? 并且让产品的卖相与卖深深打动别人呢? 这就又回到了产品的卖点提炼上来了。在所有洗发水都在诉求“去屑”时,飘影提出了“去屑不伤发”的卖点,独树一帜; 在所有六味地黄丸诉求“补肾”时,九芝堂提出了“治肾亏,不含糖”的卖点,目标更明确; 当所有保暖内衣都在说如何保暖时,婷美提出了“美体修形”的核心卖点,令人耳目一新。我们给产品卖点的定义是“产品的卖点是指产品能带给消费者的利益与消费者对该产品实际需求之间的最佳连结点”。卖点是产品给消费者最直接的利益传达,也是消费者最容易留下产品记忆的部分。如果产品卖点直接、清晰,就很快能让消费者记住这个产品品牌,并容易产生下次的重复购买。如果产品的卖点不清晰, 即使产品力较好也很难从竞争激烈的众多同类产品中跳出来。比如王老吉凉茶的产品卖点是“去火”,非常直接而又贴近大众生活: 不必担心什么, 尽情享受生活, 怕上火就喝王老吉。亲切而又自然的让消费者在选择降火饮品时, 就自然会想到凉茶——王老吉, 可以毫不夸张的讲, 王老吉凉茶好象自己会说话一样, 产品自己本身不会说话, 但被赋予了动人心弦的独特卖点后, 既便没有导购在卖场中刻意推广,也产生了非常好的销量。在医药保健品行业中, 在同质化的产品激烈竞争中, 现如今能够做到产品自己能够说话从而打动消费者心情, 扣响老百姓心弦的产品确实不是一件容易的事。在我们为许多企业和产品做营销策划时, 往往会非常注意产品卖点的选择和运用, 一直在绞尽脑汁的去想如何用产品本身去打动消费者, 而不是运用过多的手段人为的去添加甚至是杜撰一些子虚乌有的卖点, 从而去俘获消费者的心智。这样, 如果产品效果并不好, 那就是误导消费者并且负面影响深远。最近,当作为国内有着丰富实战经验和诸多成功案例的豪狼营销策划机构为一个名叫“华圣元恰马古”的产品在做产品规划及策划服务时, 就十分清醒的认识到了这一点。华圣元企业实力与规模在中国国内来讲并不算大, 只能被当作中小企业来看待。但华圣元企业的研发能力强,而且又有一个博士后工作站,其中聚拢了数位国内顶级的医药保健品科研专家。所以, 研发出来的产品科技含量非常高。但苦于没有一个良好的营销渠道和通路去解决销售的问题。再加上, 企业并没有健全的营销团队去专门做产品, 且企业用于运作市场的费用有限。当找到豪狼时, 他们很想把华圣元恰玛古、安曲尔、皮芽子苦瓜等一系列产品做一个推广。经过专家团队一段时期的调研发现, 企业既然处于这种阶段, 决定为华圣元设计一套电子商