调查问卷分公司办事处.doc

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市场调查问卷
姓名：
邱俊 责任区域： 重庆 职务：重庆代表处代表
本次调查由王虎总经理授权并委托远卓管理顾问公司进行。此调查对浪潮通软的市场发展战略 至关重要，所有的问题均是针对您所承担的责任区域来提问，希望您能提供给我们最全面和最真实 的数据和回答。
所有的答卷将会在统计完成后被销毁，远卓管理顾问公司郑重承诺您的答卷与统计结果将不会 以任何形式透露给第三者。
此问卷希望能在三日内给予回复，方式：传真或 谢谢您的协助！
E-mail:
基本情况
： 9人
：技术： 3人
销售：
5人 其他： 1人
在浪潮工作时间1年以下：
7人
1年以上：2人
本地员工百分比： 100 %
3. 业务员的提成比例： 8-10 % 基本平均工资： 800元
4. 99年初至今客户的 数量的比例：
10万元以下的客户：10万元一20万元的客户：20万元的客户=8： 1： 1
5. 99年初至今客户的销售额的比例：
10万元以下的客户：10万元一20万元的客户：20万元的客户=： ： 5
6. 99年初至今平均合同金额： 5 万元
市场现状
7. 99年初至今，直销的销售额与通过代理渠道的销售额的比例： 3: 7
8. 在业务员接触的客户中，已经使用了标准版 ERP或其它相关管理软件的百分比:
30 %
9. 当地市场未来三年内发展前景与竞争环境比较：
请在表中填入1—5的数值，对于发展前景，数值越大，表示前景越好；对于竞争环境，数值越 大，表示竞争越激烈。
基准：标准版ERP的前景与竞争环境均为 3，请您以此为基础填下表：
三年内的发展潜力 竞争环境
标准版ERP
3
3
金融
3
2
商品流通
4
4
医卫
3
4
PACS
4
4
石化
3
2
C2、D2

3
酒店
4

其它
： 70元 计划完成的可能性： 70-80 %
11. 在现有产品中投入的精力比较，感兴趣程度的比较，当地市场潜力比较： 请在表中填入0— 5的数值，对于投入精力，数值越大，表示投入越多；对于兴趣，数值越大, 表示兴趣越大；对于当地生产潜力，数值越大，表示潜力越大。
基准：假设标准版 ERP的各项指标均为 3，请您以此为基础填下表：
投入精力
兴趣
当地市场潜力
标准版ERP
3
3
3
金融
2
2
2
商品流通
2
3
4
医卫

2
2
PACS

3
3
石化
2
2
2
C2
3
3
4
酒店
3
3
4
其它（D2）
3
4
竞争对手
12. 在您的区域中，最主要的竞争对手的情况
（尽所知回答，重复之处可以省略，如表格太小,
可以另附一页）
竞争对手 名称
竞争对手的主要优势 有无特殊资源（如政 府关系等）
竞争对手的代理 商数量
竞争对手上半年销 售额（