自动售货机项目策划书.doc

自
动
售
货
机
校
园
卡
项
目
策划书
项目成员：李金波
李永恒
朱 超
自动售货机概念：（Vending Machine，VEM）是能依照投入钱币自动付货机器。自动售货机是商业自动化惯用设备，它不受时间、地点限制，能节约人力、以便交易。是一种全新商业零售形式，又被称为24小时营业微型超市。能分为三种：饮料自动售货机、食品自动售货机、综合自动售货机
校园卡是指国内高校为了以便学生和自己管理而发行一种特殊IC卡。校园卡具备实名制，是在校大学生能验证身份凭证之一，校园内所有资费使用都可通过校园卡进行交易，例如：食堂就餐等。
核心 本项目筹划将校园卡与自动售卖机进行技术上融合，推出校园卡自动售卖机，为高校学生节约时间和人力，真正实现广大师生真正以便
:在如今诸多大学校园内，教学楼与超市相隔甚远，而许多同窗在课间想购买某些零食饮料，由于时间局限性和路途颇远而放弃了或是找她人帮自己去学校超市带零食饮料。解决教学楼与超市之间遥远距离为同窗们带来极大不便，为广大同窗提供便利是此项目宗旨。
：为解决同窗们在教学楼内难以购买零食饮料问题，咱们购买自动售货机摆放在教学楼门口，让课间同窗们可以来此购买零食饮料。初步筹划是只在西北政法大学内实行，分别在A座，B座，二号楼，三号楼各一种。后期将会在西安有条件大学内都进行实行。
；通过发展，中华人民共和国在仍局限性十万台。随着移动支付兴起，自动售货机迎来了发展大好机遇。在西北政法大学中，自动售货机仅限于图书馆，数量很少。因而市场潜力大，市场占有率低，具备较好前景。
一、环境分析
（1） 微观环境分析
顾客：校园卡自动售卖机顾客群体即为校园卡持有者，涉及教职工、辅导员、学生。我校自动售卖机重要分布在各宿舍楼和教学楼，因而最重要目的顾客群是全体在校学生。
竞争者：自动售卖机最重要竞争者是校园内已有便利店，但店内环境较差并且距离学校有一定距离，选取在这些超市固定消费学生微乎其微。
（2） 宏观环境分析
人口环境：普通大学人数均在两万人以上，消费群体庞大，自动售卖机市场容量大。
技术环境：当前市场上已经推出校园卡与自动售卖机相结合，一旦投放也能在技术上占取一定优势。满足了钞票，微信支付宝一卡通支付方式，对人群有很强吸引作用。
机器自身特点
：
①调查问卷；

②调研分析：
通过度析得知，市场重要定位在大一大二学生。产品重要定位在饮料中,饮料重要以矿泉水，碳酸，果汁等。
③总结：自动售货机在