槟榔业务员年终总结计划.doc

槟榔业务员年终总结计划.doc槟榔业务员年关总结计划
槟榔业务员年关总结计划
槟榔业务员年关总结计划
槟榔业务员年关总结
　　业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多对于技术和理论的话题，需要的是今日的新闻呀、天气呀等话题。因 此，业务员在平常的时候一定多读些相关经济、销售方面的书本、杂志，特别一定每日阅读报纸，认识国家、社会信息、新闻大事，这常常是的话题，这样我们 在拜见客户时才不会被当作目光如豆、见解浅陋。
　　2、对于业务员夜晚的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他夜晚那四 个小时是如何过的。最差的业务员夜晚就抱着个电视看，或许在诉苦，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，饮酒聊天。这样的业务员会有 单，但我个人认犯难有很高的成就。好一点的业务员夜晚整理资料，剖析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应当有前程。的业务员我以为是在做完 好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我感觉这样的业务很有出息，此后有时机能够做老板。
　　3、对于业务员自己。好多人 感觉，业务员身材高大，帅气潇洒。业务员必定要口才好，能言善辩，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员必定要会吸烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员 必定要会饮酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到172MM，刚开始跑业务时内心很自卑，说话都不流利，更别说 口才好了。我是素来不吸烟的，饮酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。但是熟能生巧，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑 就是几日。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，但是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头相同。我此刻自己动工厂了，我常常 对业务员，头三个月过的是否是人的日子的，熬事后就能够了。因此业务的办公室在厂外。
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　　对于找客户
　　做业务刚进企业的头三个月是考验业务员可否成功的最重点的三个月，这三个月能够说是影响了业务员此后的业务工作 的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，对于如何找寻目标客户。一般来说新业务员进到一个新企业后，在熟习到1个礼拜左右的产品知识就要自己找客 户去拜见了。假如开始没有业务经理或许老板供给客户资源的话，能够经过以下方法去找客户。
　　1、黄页,一般企业都有好多黄页 的，如《深圳黄页》等。我们能够依据上边的分类等找到我们的原始目标客户。此刻深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员找到这 样的黄页来采集第一手资料。这些黄页在一般大的图书室都有。能够拿个簿本去那边抄就能够了。
　　2、阅读招聘广告，就象在深 圳，《深圳特区报》每日都有大批的招聘广告，还有《南方都市报》每个礼拜一都有招聘广告，我们能够经过阅览的招聘广告来获取我们想要的客户。我们也能够去 邻近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每日的招聘单位的名称和招聘工种我们也能够经过他招聘的工种来剖析他是做什么的，这样就能够找到我们要的 客户了。还有我们能够去一些大的工业区邻近转转，此刻几乎全部的厂都招工，也能够经过他们门口的招工广告找到的。我们也能够上网看招聘网站，如卓博招聘网 等。
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