特 训 步 骤
DECISION SOUECES ■
一: 制订周密销售计划
依据地产企业通常做法及经验, 销售工作在项目具体开始实施时就介入, 首先了解项目概况, 编制项目介绍资料, 为项目销售, 租赁做好准备工作。
计划一: 销售步骤设计
品牌内涵、 实力、 信誉、 质量、 服务、 竞争力
销售小组
企业可依据实际情况决定销售小组组织大小, 并可依据建设项目情况决定是否聘用专业销售代理企业
广告宣传
报纸、 电视及其她宣传媒体
销售代理企业选择
市场调查
调查结果即时反馈策划部, 并向决议层提议是否调整功效用房百分比及装修标准
市场调查关键内容:
现时房地产市场同类功效房产售价、 租赁价、 市场供需情况, 未来及现时市场需求, 项目功效用户百分比, 装修标准等。
销售策划
策划内容:
项目销售许可证取得、 提议售价、 租赁价格调整时机, 销售推出时机、 间隔
售价、 租赁确定
企业决议层依据销售策划汇报及掌握市场情况, 广泛听取策划部门相关项目策划、 成本及相关方面意见, 决定售价及租赁价及推出时机等。
取得〈售楼许可证〉
市场探讨
推出少许单元按定价试探市场反应, 并立刻作出反馈。
开盘仪式 意在宣传
调整价格
依据市场反应调整售价、 租赁价
分段推出
企业相关部门依据销售情况、 建设成本, 与可行性汇报投资估算进行比较, 总结经验。
搜集信息
信息反馈、 搜集
销售及租赁时要不停地搜集用户反应, 立刻反馈
积累资料, 为以后发展打下基础
循环
循环
计划二: 售前准备布署
策划全部工作都集中表现在销售现场, 故现场组织工作将关键围绕职员培训、 卖场包装、 形象宣传计划实施、 广告设计等步骤展开, 以下是××企业为某楼盘所做销售工作计划, 仅供参考。
序号
工作事项
完成日期
责任人
条件
1
模型制作并安装
～
工程部、 销售部
2
样板房、 售楼处装修
～
工程部
3
样板房、 售楼处部署
～
销售部
装修完成
4
销售环境之围墙、 道路施工
～
工程部
管网施工完成
5
销售环境绿化施工
～
工程部
道路完成
6
观景平台装修
～
工程部
7
观景平台部署
～
工程部
8
分户查丈汇报
开发部
9
Logo、 口号、 标准色确定
广告企业、 销售部
10
楼书方案
广告企业、 销售部
11
楼书正式稿
广告企业、 销售部
12
楼书定稿印刷
广告企业、 销售部
13
选楼手册
广告企业
注意与楼书协调、 不反复
14
宣传光盘编辑制作
发展部、 广告企业
地产杂志＋音乐风光
15
编辑印刷
总经办
宣传企业形象、 地产业绩为主
16
网页开通
策划企业、 发展部
以形象展示为主、 销售信息可少
17
宣传报道组织与供稿计划
～
广告企业、 销售部
18
电视广告设计制作, 开始投放
广告企业、 销售部
19
报纸广告初稿
广告企业、 销售部
20
报纸广告定稿、 开始投放
广告企业、 销售部
21
直接广告（单张、 折页）设计制作
广告企业、 销售部
用于展销、 认购
22
地盘广告牌设计安装
广告企业、 销售部
23
施工围墙、 楼盘名称、 设计施工安装
～
广告企业、 销售部
24
挂幅、 路旗、 导视牌、 售楼处、 包装、 展板设计制作、 部署
销售部
25
胸卡、 名片、 售楼贴、 礼品、 手袋设计制作
销售部
26
销售人员服装选型、 定货、 量体
销售部
27
竞争楼盘调研
销售部
28
价格定位汇报
～
销售部
29
价目表、 内部认购及正式发售操作指导
～
销售部
30
销售关键点编制
销售部
31
销售文件
完美操盘综合手册销售前期 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
