企划篇
营销策划像是一座桥, 连着产品与消费者, 但这座桥决不是“彩虹桥”, 漂亮却不可捉摸。我们认为这座桥要架得准, 架得好, 就应该坚持策划起源于产品, 高于产品; 而同时传输策划更要以产品为基础。
目录:
企划篇
企划思绪
企划缘起
品牌策略思索提议
区域消费者心理权重比估计及分析
目标用户成份及消费动机分析
推广案名缘起
推广关键概念
广告总精神
新华世纪园企划思绪、 卖点搜集及提炼步骤图
建材篇
导视策略篇
售楼处策略
样板房选择思绪及策略
样板区策略
一、 企划思绪
“新华世纪园”—— 企划缘起思索步骤图
品牌策略
企划缘起
企划思绪
目标用户成份及消费动机分析
用户权重比分析
案名缘起
推广关键概念
广告总精神
二、 企划缘起
新华世纪园营销策划操作, 目是经过我们专业服务为发展商提供独到专业市场分析和预估, 方便让发展商能够在原有基础上能够愈加好地把握整个房产市场; 同时也期望经过我们专业企划策略来帮助发展商树立企业和楼盘之间品牌效应, 进而为以后发展打下良好口碑; 而环环相扣前期工作为我们以后能够愈加好地为发展商服务做了坚实铺垫工作, 更期望发展商经过“新华世纪园”这一起点, 为以后带来愈加美好发展前景。
在销售前所做一系列准备工作, 如市场分析、 市场定位、 价格定位等等对于以后销售起着至关关键评定作用, 而全部一切前期工作其最终目都是为了楼盘在以后实际销售当中能够发明良好销售业绩。
三、 品牌策略思索提议
品牌建立思索缘起
现在, 伴随上海整体房产市场开发逐步趋于成熟, 以及整体房产市场竞争环境日益猛烈, 使得各路房产发展商越来越重视本身品牌市场效应和推广力度, 方便吸引到更多消费者注意; 同时现今购房者购房行为也正在日趋理性化和理智化, 所以房产商品牌宣传就尤为显得关键。而我们目就在于期望经过详尽专业策划方法或推广手段来帮助发展商确立本身形象在房产市场及消费者心中认知度, 从而经过品牌确立来促动本身项目销售力度, 并最终达成发展商预期销售目。
例: 深圳万科集团自创业以来, 一直坚持树立企业及品牌在房产市场形象。经过无形资产积累, 不仅在消费者群体中建立了良好口碑, 而且形成无形产业化资本经营, 给企业带来了丰厚财富回报。
再例: 易通房产企业也是我们全程策略伙伴。在我们共同努力下, 坚持独特经营理念, 树立良好企业及品牌形象, 发明了独墅苑二期75天100%, 使房产开发与销售蒸蒸日上。
(二) 提议
1、 整个“新华世纪园”地产须导入企业整体CI系统, 包含4个方面内容:
开发商以前发展历史及进程进行整合
导入企业理念识别——MI
导入企业法则识别——BI
导入企业形象识别——VI
品牌及发展商形象定位
依据发展商长远计划(设置企业上海总部)立足上海房产市场, 有必需制订长远发展计划, 方便为以后形成连动开发建设, 产业化运作经营打下厚实市场著名度。
(相关品牌策略和提议, 如发展商需要可另外商讨提供相关内容具体提案。)
四、 区域消费者心理权重比估计及分析
缘起:
有了对竞争个案分析; 有了对消费者分析; 有了对本案分析; 我们将三者进行结合对比分析, 经过百分百权重比形式表现出来。目是对本案楼盘各方面进行对比分析, 找到目标消费者看待权重大方面, 可在其后企划中进行提升优化, 为销售做前期铺垫。
新华路区域消费群体心理权重比估计
计划
设计单位
环境
单体设计
房型
建材
周围商配
25%
10%
25%
12%
8%
7%
20%
会所
小区配套
人气
品牌效应
人文环境
地理位置
竞争个案
累计
10%
10%
5%
3%
5%
-10%
-30%
100%
新华路区域消费群体心理权重比分析
计划25%:
计划是一个小区灵魂所在, 也是最有创意地方。目标购房者对小区计划也是很重视。有好计划才有好环境才能很好地生活。
设计单位5%:
设计是能够利用目标购房者盲动跟随心理, 其对购房者有一定影响力; 假如没有名牌设计单位话, 就能够避过不提。
环境25%:
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