秀水湾浴场营销策划方案
秀水湾浴场营销策划方案
秀水湾浴场营销策划方案
一、 环境及行业宏观分析
1. 地理位置
秀水湾浴场位于新区主干道长江路路侧，地处无锡新区商贸中心圈内，与太湖花园
各街相望。新区商贸圈是具有国际贸易、展示、金融、法律等服务及文化娱乐购物休闲于
一体的城市中心地，是新区商务人士重要的商贸洽谈和消费地区。而太湖花园一期、二期、
三期作为本市大型居民社区也蕴藏着较大的目标市场。
2. 行业发展
沐浴业作为一个历史悠久的传统产业，业已形成了丰富多彩的沐浴文化，大致经历了以下
几个发展阶段：
阶段 90年代以前 90年代中期 90年代末期以来
业态 澡堂/老虎灶 桑那浴场/芬兰浴室 休闲大浴场
特点 原始传统日趋没落 西风日渐放量增长 现代革命产业升级
性质 单一性/大众化/普通型 单一性/贵族化/奢侈型 综合性/白领化/舒适型
3. 行业的需求特征
① 需求—消费观念经调查发现，近些年来消费观念发生了变化，越来越青睐于那种高雅
而又正规的休闲场所，崇尚健康消费的人越来越多，而大浴场能够营造这种环境和氛
围。与传统的歌舞厅、KTV、保龄球馆等休闲方式来缓解精神压力不同，洗浴自然而
又放松，是一种真正能够缓解生活压力，使人轻松下来的休闲方式，充分迎合了生活
节奏越来越紧张的现代人士。
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② 需求—服务创新新兴的大浴场与传统洗浴行业相比发生了巨大变化。大浴场是一种集餐
饮、休闲、健身、娱乐、洗浴为一体的休闲场所，除了最基本的洗浴间外，还有表演舞
台、餐厅、美容美发厅、健身房、影视厅以及棋牌室、阅览室、茶室等附属设施，不仅
消费种类多，而且各类设施齐全，服务也十分完善，有自己独到的特色。
4. 行业困境：
自 1998 年开创以来的沐浴行业，在 2002 年业已进入了行业生命周期的成熟期，
整个行业发展趋缓，赢利能力日微，竞争对手多而强，业已
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