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分析：移动互联网“逆向”赚钱法
不少人的创业产品，都是从正面“进攻”产品设计，而很少能“逆向”的去思
考做法。眼下，互联网现在的赚钱方式已经变了，如果不能逆向思考，如果不
能站在一定格局上去俯瞰互联网产品发展之路，就很难在移动互联网时代做出
赚钱的产品。
从支付宝说起
大家都说支付宝牛，为什么呢？它不也是个互联网产品嘛？它究竟有什么
壁垒，能使同侪产品不能 Copy 成功呢？
第一，支付宝有先发优势。
第二，支付宝与淘宝网的强关联。
第三，……
这都不是关键。关键是支付宝，本质上是一种“诚信质押”。
中国数百年以来的体制问题就是在于诚信，各种诚信问题构成了中国几百
年以来的国民性大格局。各种诚信问题存在于政商关系、商民关系、政民关
系、政政关系、商商关系、民民关系等错综复杂的利益网络。
太大格局的东西，不在本文的论述范围。但如果我们仅仅抠出商品交易部
分，又放在电子商务的时代大背景下，我们就不难发现：谁解决了诚信问题，
他就是开拓性的人物；谁家的产品解决了诚信问题，他家的产品就拥有了必然
做强的基因。
如果加入时间维度，又以未来的几年以后的视野前瞰，现在的支付宝产品
并不完美，但支付宝一定能持续走好，而且必然强大。最透入骨髓的原因，就
是其在“诚信质押”机制上的创新。
最近我在读《金融 e 时代》，书中潜在的意识反馈出的是，已经没人不把
支付宝当做一个网络银行了。
婚恋产品和约炮工具
现在的婚恋网站，已经发展的很不错了，但从基本功能上看却有“硬
伤”。这个“硬伤”就是没有一种“自助质押机制”。
虽然现在百合网率先主打实名登记，但这种做法是正面微弱的进攻病灶，
跟化疗做法一样，有强副作用，还不能根治。
受中国传统文化的影响，年轻人潜意识中依旧信任亲朋介绍的异性，因为
这里面也有质押，是一种“人脉质押”，也可以叫“人情质押”。
有“人脉质押”或“人情质押”的时候，找配偶的年轻人就不会乱来。如
果没有“人脉质押”或“人情质押”，即使异性对方信息的真实性都没有问
题，年轻人也会草率对待，有的就是玩玩。这种不珍惜的表现，潜意识中反馈
出的想法就是反正来路不明，不用认真对待。原因不深入解释了，读到这儿的
话，您可以琢磨一下。
当然，有极端的也会把婚恋网站当成“约炮工具”，现行的法律和道德界
定规则是没有任何的约束力。许多纯约炮工具，是不需要有“质押机制”的，
有了反而是麻烦。什么麻烦？那是给谁留证据呢。
婚恋网站的这种“质押机制”的实现，不能通过强人工介入，运营成本是
最大的考量。只能通过一种创新性的“自助质押机制”来实现，谁家实现了这
个种机制，谁家就能做更有价值的事情。
如果抛开婚恋网站，仅仅说社交，好多时候陌生人遇到的时候，都不是先
说具体的事儿，而是先攀“关系”。如果说到，“你的小谁家那小谁，是我的
谁谁谁”，这样关系立马就拉近了。在这里面，“小谁家那小谁”和“谁谁
谁”们，就也躺着中枪了，因为即使他们没在场，也被动的把自己