白酒销售下半年工作计划规划方案范文.doc

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白酒销售下半年工作计划规划方案范文
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白酒销售的下半年工作计划范文
　　下半年工作计划怎么写？看看我为大家分享的白酒销售下半年工作计划【三篇】，仅供大家参照。
　　白酒销售的下半年工作计划
　　转瞬间上半年就这样过去了，在这样崎岖的半年里，我们踉跄着一路走来，此中的愉悦和悲伤、激情和无奈、疑惑和感人，真的是无穷感触，现对上半年的工作进行总结以及下半年的工作进行计划：
　　一、负责地区的销售业绩回首与剖析
　　(一)、业绩回首
　　1、年度总现金回款xx万，超额达成公司规定的任务;
　　2、成功开发了四个新客户;
　　3、确立了公司在鲁西南，以xx为中心的要点地区市场的运作的基础工作;
　　(二)、业绩剖析
　　1、固然达成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己拟订的200万的目标，相差甚远。主要原由有：
　　a、上半年的要点市场定位不明确不坚定，第一定位于xx，但因为xx市场的特别性(地方保护)和此后经销商的重心转移向啤酒，最后改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，固然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至此后选择了金乡"天元副食"，已最近几年末了!
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　　b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(多数小是客户、实力小);
　　c、公司服务滞后，特别是发货，这样不只影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;
　　2、新客户开放面，固然落实了4个新客户，但离我自己拟订的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我自己主观上造成的，为了回款而不太着重客户质量。俗语说"选择比努力重要"，经销商的"实力、网络、配送能力、配合度、投入意识"等，直接决定了市场运作的质量。
　　3、我公司在xx已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到"要点抓、抓要点"，因此汲取前几年的经验教训，今年我个人也把找寻要点市场归入了我的惯例工作之中，最后于xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，经过两个月的市场运作也探索了一部分经验，为明年的运作确立了基础。
　　二、个人的成长和不足
　　在公司领导和各位同事关心和支持下，xx我个人不论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提高，同时也存在着很多不足之处。
　　1、心态的自我调整能力增强了;
　　2、学习能力、对市场的预示性和控制力能力增强了;
　　3、办理应急问题、对别人的心理状态的掌握能力增强了;
　　4、对整体市场认识的高度有待提高;
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　　5、团队的管理经验和整体地区市场的运作能力有待提高。
　　三、工作中的失误和不足
　　1、xx市场
　　固然地方保护严重些，但我们经过关系的协调，再加上市场运作上低调些，仍是有必定市场的，何况经过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲仍是特别逢迎乡村市场花费的。在淡季到临前，因为我没有可