订货会总结.docx

订货会总结
篇一：订货会小结
订货会小结
为了能更好将每次订货会开得更成功，以更好实现计划任
务指标，现对本次订货会小结如下：
一﹑订货会工作优点：
、行政部门统筹得当，客户接待较满意
﹑产品预审会，有利于产品定位的合理性；
﹑产品风格﹑设计理念﹑质量较往年有提升；
、订货会期间产品部门的讲解配合工作较到位 ；二、 关于订货会引导、讲解的一点看法
订货会现场可采用的方式方法：研发人员主攻、市场人员
辅助、商品部人员补充
﹑会前，各渠道人员讲解会议概要、注意事项给客户
﹑展厅现场配备一名讲解员，人员以研发中心为主，市场
人
员为辅助
三﹑订货会存在的问题：
﹑工作安排不理想：
﹑虽然各部门分工明确，但缺少协调人督办；
﹑各部门的工作的衔接没到位，浪费了时间以及重复性无效工作多等，且办事效率低；
﹑客户订单统筹不合理：
、对整个店面的陈列面把控不到位；
、市场人员订货会的沟通工作不到位，导致订货
款式多，量少，这样对公司下单生产有影响 ，造成公司很大的损失；
3﹑指标的数字不能达到预期理想，以致指导比较模糊。
四﹑客户建议及要求：
﹑公司这次虽然整体产品等各方面都有了很大的突破，但是产品细节问题以及客户建议前期开发交流较少，建议客户
也谢总结建议交行政部统筹归纳；
﹑产品定位需要明显一些，三个品牌的风格区分也要有明
显
的对比；
﹑现在市场竞争激励，虽然产品的质量有改进，但价格与同类市
场相比还是有待优化，这样对于销售不利，要求公司定价再合 理些；
﹑我们在订货现场的产品说明需要添加文字性东西，这样便于我们市场人员的工作
﹑在现今渠道库存大、资金短缺的情况下，订货会压货面临更
多的阻碍，本次政策的落实效果，完全取决于货期、质量！五﹑小结：
为了能更好地改善此次订货会存在的问题，促使上次订货时，引导客户合理的订货及更好地完成订货指标。使得公司做大做强，以上个人建议，不足之处公司同仁多给建议，谢
谢！
付永春
2013 年 4月 11日
篇二：秋冬季订货会分析总结报告
秋冬季订货会分析总结报告
今年的秋冬季订货会在公司领导的支持和区域客户的支
持下，基本圆满的结束了。根据此次订货会实际收到的效果
来看，很不尽人意。分析原因，主要有主观上的思想准备不
足和客观存在的实际情况导致此次订货会的没有达到理想
的效果。为了更好的服务于下次订货会，我们就此做了深刻
的反省与总结，成败得失兼而有之。现分析汇报如下：
一、从会务总体来看：
、没有统一的工服不但得到了客户的认可，缺乏团队的整体感；
、本次订货会宴请的客户群体没有能够真实代表客户层次；潜在的客户却没能邀请来；
、本次订货会货品展示比较杂乱，没有主题；
、本次订货会静态订货期间，没能够更好的和客户沟通，包括前期的准备工作存在不足，销售额没有能够达到预期；
、我们的销售人员对产品的理解不够透彻，介绍产品没有能够引起客户的关注；
、专柜客户和散