“房地产玺润东辰营销策划分析报告”PPT教案课件.ppt

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房地产玺润东辰营销策划分析报告
谨呈：熙坤置业
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玺润东辰即将启动，在此之前，我们要考虑的：
问题1：我们卖什么？——项目定位
问题2：我们卖给谁？——客户定位
问题3：我们怎么卖？——营销策略
一、市场分析
洞悉战场，信心在握
二、项目解析
扎实根基，必要前提
四、营销策略
取长弃短，高效整合
三、项目定位
准确定位，万源之本
目录
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Part1：市场分析
2010年至今，孝感城区房地产市场供需比为1:1，市场供需平衡；另外，市场供应量和成交量持续走高，成交价格也稳步上涨，孝感房地产市场处于高速发展阶段。
市场分析
随着市场新增供应量增加，孝感城区整体市场成交量迅速回升，成交价格则持续上涨；2012年—2013年整体成交均价上涨至4000元/㎡，主要是成交重心逐渐转向城东新区高品质项目，成交价格呈现结构性上涨。
市场分析
市场分析
综上图分析：
各价格区间段项目供应和成交结构合理，中高低端项目成交量均较好，孝感当前房地产市场比较健康；
三房面积在100-120㎡以上的户型最受追捧，同时90㎡左右的两房需求也占很大比例，首次和改善型需求是主流；
投资性小户型供应量不大，而销售情况较好；
另外，140㎡%，%，高端改善性需求客户购买力较强。
市场分析
1、孝感房地产市场成交逐步由城市中心向外延展，价格继续攀升，现阶段全市整体市场处于量价齐升状态；
2、孝感城区房地产市场整体供需平衡，同时高中低端产品结构较为合理，需求量旺盛，后期价格仍将持续上涨；
3、90㎡左右两房和100-120㎡三房是市场首次置业和改善性主流需求，另外140㎡以上大户型产品受再次改善性高端需求客户追捧。
【正合看点】：
基于我们对全国和成都房地产市场中远期和近期走势的判断，市场给我们的启示和指导企业经营决策的核心思想就是：
长期看好，近期谨慎；为迎接下一轮市场复苏和高速发展机遇，要先保存自己、积蓄力量，提前布局。
市场分析总结