外贸业务员实习报告.docx

实习报告时间流逝,我的实习将要结束,最先,我抱着学习和锻炼的精神来到这里, 实习充实了我的学习生活,我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习,我感触颇多,得到许多新的认识,对许多问题多了深一层次的思考。经过一个月的实习,使我对工作,生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了, 责任也将越来越重。最重要的是,通过此次实习,我学到了很多课本上学不到的知识,使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知识。。中国. 郑州富昇照明有限公司是集研发、生产、销售为一体并拥有进出口权的高新技术企业;主要从事太阳能路灯、大功率 LED 路灯、 LED 日光灯、 LED 平板灯、 LED 灯泡、 LED 工矿灯、 LED 应急灯、 LED 手电筒等绿色节能高新技术产品, 公司已顺利通过了 ISO9001 国际质量体系认证、 ISO14001 国际环境体系认证、 CE、 ROSH 、 FCC 等认证, 公司拥有自主知识产权的太阳能路灯和 LED 光源系列产品已在国内外不同国家、不同地域得到广泛的认可和应用。公司在 2008 年相继研发了大功率 LED 应急灯、 LED 平板灯、 LED 日光灯、 LED 工矿灯、 LED 灯泡、 LED 手电筒等 LED 系列光源。公司是德国 SMA 、美国 Sunpower 、美国 CREE 、美国普瑞、台湾晶元、台湾艾迪森、等世界知名公司建立了长期的战略合作关系。在公司长期发展过程中公司先后与郑州大学、轻工业学院等高等院校科研机构建立长期的产学研合作关系,共同解决在太阳能发电、 LED 光源研发生产时遇到的的技术难题。公司内具有丰富经验的高层管理人员和光伏、 LED 绿色照明等领域优秀的技术人才, 组合成年轻、智慧且富有活力的经营团队, 为公司长远发展以及国际知名品牌产品技术的引进研发和市场拓展奠定了强大的人力资源基石; 同时公司先进的管理模式和高素质专业化的人才队伍,以及优异的产品质量和服务理念,确保能为客户提供最优质的服务。公司主营: 太阳能路灯、大功率 LED 路灯、 LED 平板灯、 LED 日光灯、 LED 工矿灯、 LED 灯泡、 LED 应急灯、 LED 手电筒等 LED 系列光源,我们可根据客户的功能需求规划设计,为客户量身打造配置合理、性价比优异的太阳能路灯和 LED 光源系列产品. 我们的产品远销国内外:英国太阳能 LED 路灯、伊朗可调光 LED 平板灯、北京太阳能路灯、青海光伏发电系统、李庄新农村太阳能路、国外机场 LED 光源等系列产品。,我的工作内容。在公司作为外贸业务员主要的工作是开发新客户和维护老客户,我处在实习阶段所以主要的工作是开发新客户,并通过良好的洽谈最终是交易完成为公司带来利润。(1)开发信:我们需要从公司 B2B 平台和其他国际贸易 B2B 网站获得客户的求购信息及联系信息,并向其发送开发信,告知客户我们公司可以提供其需要的产品;并且在知名的国际贸易 B2B 网站发布大量的公司及产品信息,增加公司及产品的曝光率,是客户了解公司及产品。(2 )客户询价:客户在收到开发信或者看到公司及产品信息后,如果对公司的产品会主动与我们联系,或是就某个产品向我们业务部发送询盘。(3 )报价:收到询盘后,经查询后,确定客户所需货物品名,型号,生产厂家,数量交