装修XX公司如何做好营销doc30.docx

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装修XX公司如何做好营销doc30
装饰公司如何做好营销
这篇文章，对于那些致力于长久发展的装饰公司，拥有必定的参照和借鉴价值，而对于那些过分着重短期利益、偷工减料、滥竽充数者，没存心义。
一、装饰业的现状：
中国的装饰业，是在国家房改政策出台后，催生的一种热点行业。这类行业，因为投入成本较少，技术含量较低，而收益空间却较大，使得这类行业，快速火爆起来。一时间大大小小的装饰公司，如雨后春笋般地出现。
因为装饰业的市场空间很大，行业法例相对滞后，部分公司为追求暴利，缺少公司自律和诚信，出现了偷工减料、滥竽充数，陷害花费者的现象。一时间成为投诉率和曝光率最高的行业之一。
近几年，因为花费者维权意识的增强，社会、政府及新闻单位的重视，使得装饰行业获取了规范，再加上建筑业采纳多元一体化经营，使得很多专业装饰公司的经营状况每况日下，很多中小型装饰公司，处于举步为艰的地步。
二、造成这类状况的原由：
造成这类状况的原由好多，但概括起来有以下八条：1、部分公司追求暴利，陷害花费者，影响了整个行业的形象。2、相应的行业法例的拟订相对滞后，缺少一致的质量、查收标准，政府的看管力度相对单薄。3、花费者缺少相应的专业知识，获守信息的通路不畅。4、大资本的涌入以及房地产商的一体化经营，使得专业装饰公司的收益和生计空间相对减小。
5、专业装饰公司的技术含量较低，技术创新不够，不可以形成强有力的技术壁垒，使公司间的竞争增强，并向来处于低层次上的恶性竞争。6、公司缺少品牌经营意识。7、公司没有显然的核心竞争力。8、公司的宣传方式特别原始，没有获取花费者的认同。三、解决问题的策略：
装饰行业，之所以遇到这样的关注，主假如因为装饰与人们的生活息息有关，直接影响人们的生活、工作及经营。因为一旦装饰，所投入的资本较大，既费时又费劲，一般极少轻易再次改换装饰。
有的花费者为购置房子和装饰房子，几乎花去了一世的存储。有的公司为了经营，耗资了大量的资本进行装饰，所以，不可以不谨慎地选择装饰公司。所以，装饰公司要真切做好经营，应从以下几方面着手：1、装饰公司，应更多地为花费者着想，恪守诚信的原则，建立长久发展的理念，不可以有赚一把就收，打一枪换一个地方的想法。
在花费者愈来愈理性的今日，口碑流传已成为最有效、最直接的流传方式。有的装饰公司很简单接到工程，甚至是顾客盈门，纷至沓来；而有的倒是门前冷淡，彷徨在生计的边沿，就是因为它们的理念不同、口碑利害的缘由。
2、装饰公司应有一个正确的定位：此刻的装饰公司数以万计，没有正确的定位和显然的特点是很难生计的。（1）、要么，你的设计是最有特点的：是古典的风格，透着雍容华贵、心胸非凡；是风格现代的，透着简短、明快，张扬个性；是民族的，透着古朴自然、华丽堂皇拥有较深的文化底蕴；是外国的风格，透着异域的风情随和息。
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总之，你的设计，要给花费者以显然的个性，或委婉或张扬，或朴素、或华贵，不可以平平凡庸，要让人眼前一亮，那样才能征服花费者。
（2）、要么，你的做工最精美：装饰很重要的环节，就是做工。人们评论装饰工程的好与不好，最直观地就是经过做工的细节表现出来。 南方队伍之所以受欢迎，与他们的做工有很大关系：在墙壁打孔，线路部署，基础的制作，基板的裁剪和联合，面料的粘结和对缝以及最后刷染都有讲究。面料的对缝要正确渺小，油柒程序要合理，时间要正确，成品要圆滑光明。（3）、要么，你的服务是最好的所谓服务，就是装饰前的设计、估算，要让花费者内心清楚。装饰中的选料，程序安排，工艺制作要多与花费者交流，将花费者的想法和需要融入制作过程中。装饰后，要对存在的问题实时、合理地予以解决。3、装饰公司应为自己的公司设计一套较好的VI系统。所谓VI系统，就是一套公司视觉辨别系统。有一个易于记忆、流传和有亲和力的名字，有一个较好的辨别标记和颜色。这些，有益于自己公司差别于其余公司，是公司长久发展的一项重要工作。4、装饰公司应拟订一套系统、创新的流传策略：装饰公司，除增强宣传意识，进行传统的广告宣传外，还要常常参加各种房地产、装饰、资料等行业的会展、论坛，将自己的理念、特点、实力经过新闻和公益的方式流传出去，博得花费者的信任。5、装饰公司应成立一套系统、科学的客户档案系统。装饰公司应多与花费者互动，将各种对于装饰方面的资料、信息、设计趋向、服务理念传达到花费者那边，认识他们的想法和需求，把握他们的心理动向。那样，你才能正确拟订市场策略，占有市场的制高点。让花费者在不知不觉中，对你产生信任，经过他们的口碑，让装饰公司的理念、质量、