会销晨会的标准化流程.doc

会议营销晨会的标准化流程文章转自《会销人网》(晨会目的——为销售员的精神振奋起来)(晨会目的——为销售员的工作顺畅起来) 开头—— 8:05 音乐起(激情音乐——舞动企业音乐,当音乐响起时,所有人放下手头工作,迅速站立好,养成音乐就是命令的良好习惯) 第一步骤——主持人提醒大家:(此处主持人的选取如果是团队很大,可以选择主管作为轮值经理主持会议,团队很小的话可以选择比较有上进心的员工作为轮值经理主持会议,这样也可以激励员工,发掘团队中的优秀人才) 1) 请将手机调静音或关机。 2) 请各部门主动摘下桌上的座机电话 3) “晨会时间到,倒数—— 10 、9、8、7、6、5、4、3、2、1!十秒钟集合完毕。”各部门集中分两边站立整齐。(无故没到会,或迟到的同事,将乐捐 10 元到“ xx 久瑞成长基金”,形成良好的制度,制度也是给执行轮值经理的执行依据) 第二步骤——呐喊出 xx 企业人的精气神主持人: “各位优秀的 xx 瑞伙伴们——大家早上好! ”全体同事最大声回应“好!(鼓掌一下)很好!(鼓掌二下)非常好(鼓掌三下)—— YE ”(这里不同的公司可能有不同的口号,大家可以根据自己公司的习惯而修改) 第三步骤——短期目标确认主持人:下面是由各位优秀伙伴自我确认目标的时间,请各位伙伴自我确认时间不要超过 2分钟,否则可被叫停“时间到! ” 1、我昨天目标完成的情况是: ……(简洁地表述自己 1-3 项“最引以为傲”的业绩) 2、我今天要达成的目标是: ……(简洁地表述本人 1-3 项“最重要最需要”完成的目标) 当每一位伙伴自我确认结束后说: “……汇报完毕!”舞动 xx 音乐即起,该代表把话筒递给自己位置的下一位伙伴,下一伙伴代表自我确认如上 1、2要点继续……第四步骤:全员集体最大声确认本月目标与团队信念主持人喊:我们本月的目标是——大家齐声高喊: “ 100 万势必达成! 100 万势必达成! 100 万势必达成! ”(这里根据自己公司或团队每个月的目标进行调整) 主持人喊:大家有没有信心 YES ! YES ! YES ! WE CAN!!! (主持人带大家齐声高喊,问:有没有信心?并有节奏地右手握拳从上往下用力挥,最后展示胜利的姿势) 主持人喊: xx 企业人的四个信念是—(四个“我们坚信”由主持人喊,其他人员接着喊信念) 我们坚信——销量由访量决定我们坚信——财富由服务决定我们坚信——职位由能力决定我们坚信——未来由信念决定(此处信念或者思想什么的,可以根据自己公司实际情况而定) 第五步骤:领导总结点评主持人:下面由** 领导做总结点评(不超过时间 5分钟,完毕时音乐起 5秒钟停,在晨会上领导主要职责是激励大家,重复一下奖励政策或重点激励下某个员工或某件喜事) 第六步骤: 8:20 前晨会结束,集体唱企业之歌。(可以唱自己司歌或者团队自己选取的歌曲) 歌声结束后每人 2分钟内回到“本部门 10 分钟内办公例会”,由部门主管召开,再次确认下今日的工作内容和工作目标,可能会遇到的问题及解决的办法,本 10 分钟会议不因为个别人重要问题而超时,个别人私下主管帮助其解决问题。笔者感悟:现在很多员工不愿意开会,或者开会的时候领导讲领导的,他研究自己的, 让很多的会议成了“回忆”,本来开会的成本也是比较高的,我们的主要目的就是发现问题并解决问题,本来公司的经营过程就是问题叠着问题的过程,经营的目的就是不断解决一个个发现的问题,所以会议的主持人可以轮流选择比较有潜力的员工来支持,让他自己也感受下经理开会时的感受,发掘人才,培养人才,会议营销外部环境与内部环境压力都越来越大,让我们精确把握每一个员工开好每一次会议,衷心祝愿还奋斗在会议营销战线上的各位会销英雄明天真正的“会笑”文章转自《会销人网》服装品牌陈列工作的管理秘诀-JACKY ☆海中沙. · 10 年前零售行业一直有一句很流行的话叫“决胜终端”, 讲的其实就是零售行业在终端比拼的三大要素: “人、货、场”,这个排序不知道是谁排列的,如果让我来排列我认为是“货、场、人”, 有好的货品、在加上好的陈列展示, 人的工作就会事倍功半, 否则将是事倍功半;今天我要谈的主要是这个“场”,这里所所说的场,我认为是的卖场的气场,好的卖场自然有好的气场,自然可以吸引消费者,这个气场主要是靠卖场的硬件装修与卖场的软件陈列来体现, 可是硬件装修一般都是一到两年一次性的, 不会经常改变, 所以, 要想让卖场有吸引人的气场, 那就必须要“决胜陈列”, 而陈列也是靠人来完成的, 有人就有团队,有团队就需要管理,所以,今天要谈的关键话题是服装品牌如何进行“陈列团队的组建与管理”? 一、国内服装品牌目前的陈列现状: 目前国内市场上陈列做的比较好的基本都是国外品牌,国内也有少部分品牌重视陈列,但大多数国内品牌