西安高端市场别墅项目营销定位报告.pdf

谨呈：振业地产
西安高端市场西安高端市场
项目营销定位项目营销定位
振业西安项目
此前，我们已经从宏观、中观、微观三个层面对市场进行分析
与沟通，达成共识如下：
宏观市场：
引言
西安房地产市场竞争将日趋白热化，未来房地产市场供应将大
量增加，建议项目尽早入市、提前消化；
中观市场（竞争层面）对项目的指导意义：
在产品规划方面，园林景观、有创新力人性化的产品、完善的
社区商业配套，树立项目品牌；
在开发节奏上，保持园林与主体施工的同步进行，在项目入市
时就能产生巨大的震撼力；
微观市场：
我们项目的核心卖点：环境、产品（户型）、园林、商业配
套、文化教育、品牌物管、深圳品牌发展商
振业西安项目 市场结构分析 大盘操作模式分析
沙漏型开发模式 橄榄型开发模式
分析 操作模式 操作模式
思路
代表项目 代表项目
客户构成 客户构成
竞争分析 竞争分析
项目资源分析
项目竞争分析 项目市场定位
开发模式选择 项目客户定位
项目产品定位
启动区定位及启策略
振业西安项目
900亩区域开发战略 一、市场结构分析
1 A、西安整体房地产发展特点
2 B、西安高端房地产市场发展特点
3 C、浐灞整体房地产发展特点
振业西安项目
整体特点1 从物业档次来看，呈现“哑铃状＂供应结构，
900亩区域开发战略
面向中高收入家庭的“精品＂项目供应不足，
市场两极分化趋势加强，结构性失衡明显。
体发展特点
二、西安高端市场 ① 自2007年第四季度，西安高端物业供应达到历史最高峰，全年共出
发展特点 现别墅类项目十多个，是2006年的两倍，高端物业占市场总体供应
比例已经达到15%；
 分布格局
发展规模 ② 2007年西安高端物业市场将继续出现大量供应的态势，市场比重有
规划要点 可能进一步上升 ；同时受而受新政的影响，面向中低端客户的经济
适用房、90平方米以下的房源将进一步上升；
③ 面向中高端客户的精品小区项目将会出现大量减少的势头。