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销售培训心得体会
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销售培训心得体会
销售的培训心得领会
距离北京培训已经差不多一个月了， 此刻回忆培训的场景依
然鲜活。
销售经验学到好多，眼界宽阔了好多，思虑问题的维度更立
体;结纳了一帮天南地北的朋友，认识到了ge谨慎丰富大气的公司文化。自然，还品味了正宗的北京烤鸭和小吃。
假如我们学习课程的内容能够用ppt来展现分享，那在现场感觉到ge工作人员的仔细专业和ge各地分销商带来的澎湃气概则没法用寥寥数语体现。
总之，不枉此行。
纵观整个培训过程，销售演讲和共赢谈判对我们这个阶段的销售人员特别有实战指导意义，改正了过去好多不规范的行为，又对未来的销售工作纲要挈领。培训结束，马上拿来应付现有棘手的事例，竟也有几分应付自如的大将风采。
而我想分享的是此外两个小故事，这两次经历更像润物细无声的春雨，当我意识到这时，它已经融入到我的一举一动中，这让我很吃惊也很感人。微而精采，吃惊地是醍醐灌顶的效率，感人地是真实感感人心的奇妙。
第一个是开场的破冰活动的面面观。活动特别简单，全部的学员分红两拨，一拨内圈一拨外圈，两两当面而立，双手合十，四目相对，不出一声，怀有敬意，把对面的人当作是要倾吐的佛，
铃响对对面的佛鞠躬并顺时针挪一个地点。规则很简单，现场看
来也许有些风趣。可是当我真实把对面的伙伴当作是一尊佛的时
候，我能显然感觉到对面的人有喷薄欲出的倾吐，而当对面的人
抗拒接受我的时候，我居然也慢慢的不想在面对他。但是换到下
一个地点时上一个人传达给我的感觉，居然特别影响我的情绪，
让我充满了负面的甚至有些恼恨的不满，我也把自己关闭起来
了。
我忽然意识到，这不就是我去见客户的精神状态么?!
当你满怀无论是好的仍是坏的，正面的仍是负面的情绪，面对你的客户时，迫切会让你忽视客户的感觉，客户的倾吐。这样
好多客户想说的甚至想表达的一点苗头都可能被抹杀在你的强盛气场甚至一句空话中。销售要做的是多听，我想，我们是否是应当先做到，让客户有欲念先说呢?那就做一尊没有感情的佛，放下全部的情绪和想法，调整到一个包含的状态去见你的客户。
说得再俗一点，怀着人人间的大爱去见客户，还有什么客户见了佛是不想倾吐这人间磨难的吗?那，我们知道了客户的痛点，销售的下一步工作应当很简单了。
现场活动好多人都在打粗心眼，我面对过或挤眉弄眼，或滔滔不绝，或不敢正视，或神游在外的小伙伴们，此刻想来也感觉
很可笑，一个人假如不敢正视自己的任务和目标，只好说明要么他不自信，要么他不可熟。换做是小朋友，达成的必定比我们好。由于没有邪念，执着仔细才能做好每一步。
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此后边对任何人，无论是领导，同事，客户，亲人仍是爱人，都能够试试用一个广博的胸襟去面对他的倾吐，都要用仔细的态度去对待每一个任务。这样，猜疑少了，坦诚多了，人人间更和睦了。
此外，我这几日结纳的医疗器材的销售精英，他们关于销售的理解和对销售过程的把控带给我的震惊要远比在我自己工作
的圈子认识到的大得多。关于我们达成数字是，活得好或许更好的选择;关于他们达成数字