双代管理制度.doc

双代管理制度
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XXX项目

双
代
管理
制
度
2015年10月31日

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前 言

按照公司的营销安排，为了确保各项目销售目标的按时保质完成，经公司营销部研究建议，报经公司同意，公司的营销代理工作适合探索一种全新的模式，即联合代理销售模式。特制订本制度，作为双代模式下的案场管理执行规范。
双代模式下，管理制度以公平竞争为原则，以最大化的促进销售人员对客户的跟踪服务为目的，调动两方销售人员及策划人员的积极性，促进项目销售业绩的提升。
核心工作为客户归属判定管理，及营销策划工作责任追究，本条例围绕以上两点重点加强管理规范。

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人 数：1人/公司；
其它要求：项目总监必须专注于本项目，严禁兼职其它项目。
销售经理：
任职条件：代理本地一线开发企业知名项目同等职位5年以上工作经验；
人 数：1人/公司；
其它要求：销售经理必须专注于本项目，严禁兼职其它项目。
策划经理：
任职条件：代理本地一线开发企业知名项目同等职位5年以上工作经验；
人 数：1人/公司；
其它要求：策划经理必须专注于本项目，严禁兼职其它项目。
策划团队
任职条件：代理本地一线开发企业知名项目同等职位3年以上工作经验；
人 数：2人/公司（项目主策一名、策划助理2名）；
外销团队：
任职条件：团队组员必须有至少1年的相关销售经验
人 数：不得少于5人/公司；
其它要求：1、外销团队内设经理一人、主管两人，参与晨晚例会，业绩考 核与佣金比例挂钩。
2、外拓团队外拓范围待定，待项目推广正式开始再决定（公司统一安排派单除外）
3、严谨使用未经系统培训，与项目不搭调人员，一旦发现责令开除
置业顾问团队
任职条件：代理本地一线开发企业知名项目销冠2人/公司，工作经验2
年以上5人，工作经验1年以上4人/公司，工作经验不足1年者不超过2 人
/公司，主管2人/ 公司，主管工作经验不低于3年。
人 数：不得少于15人/公司，未经甲方许可不得自行减人。如项目整体可售房源销售率达到95%后可降低置业顾问人数至8人/公司。
其 余：1人/公司【案场秘书各1人。工作经验不低于2年。】

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双代模式下的策划管理制度

策划团队包括但不限于：策划总监一名（可策划经理兼任）、项目主策一名、策划助理2名

提报策划报告：两家代理公司必须分别出具营销策划报告，参与由开发商主持的营销策划工作联席会议。经会议讨论决定，下一步的营销策划工作安排。营销联席会议由开发商（指定人员）整理出结论性的会议纪要。根据会议纪要，由开发商分配各代理公司主要负责的工作事项。
执行策划报告：两家代理公司都对XXXXXX项目的所有的营销策划工作负全责。经营销策划联席会议决定的主要负责工作事项，另一家代理公司必须积极配合，共同完成。分配后的营销策划工作事项，由主要负责的代理公司制定工作人员全程跟进，随时和双方沟通协调，确保工作事项的按时保质完成。
策划过程跟踪：定期参加营销策划工作联席会议，会议议题由XXX营销部制订，会议过程中，必须有结论性的会议纪要（由开发商制订、专门工作人员负责）；XXX公司根据会议决议分配营销策划工作。
策划监控管理：公司根据联席会议的备案会议纪要，