市场细分与目标市场课件.ppt

关于市场细分与目标市场
第一页，本课件共有103页
第一节 市场细分
整体服装市场
儿童服装市场
青年人服装市场
中年人服装市场
老年人服装市场
第二页，本课件共有103页
第三页，本课件共有103页
第一节、市场细分P66
（一）市场细分的概念P67（思考题1）
市场细分是指根据总体市场中不同消费者的需求特点、购买行为和购买习惯等不同特征，把市场分割为若干相类似的消费者群，其中每一个消费者群就是一个子市场或称细分市场
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绿箭——薄荷香型：清新之箭，针对有清新口气的人
白箭——兰花香型：健康之箭，运动你的脸
黄箭——鲜果香型：友谊之箭，与朋友分享休闲时光
红箭——玉桂香型：热情之箭，表达爱意
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（二）市场细分的作用（思考题1） P67
，开拓新市场
，集中人力、物力和财力，生产适销对路的产品

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二、市场细分的标志P67
（一）市场同类性与市场异类性
市场同类性：消费者对某一产品的要求基本 相同或极为相似。如天燃汽、白糖、盐等。
市场异类性：消费者对某一产品的要求不尽相同。
绝大多数的产品市场都是异类市场。
市场细分是对“异类性市场”进行细分，分为若干个同质子市场。(异中求同）
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1、天然气市场和手机市场哪个不必进行市场细分？为什么？
2、下列属于异质市场的是（ ）

①白糖市场 ②食盐市场
③服装市场 ④煤炭市场
③
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