小个专销售模式
举办小个专的目的举办小个专的目的
1、利于提升业务员的业绩、收入
2、利于提高团队开单人力和主管的收入
3、利于培育更多主管晋升和准主管
达标
4、提高业务员活动量
5、利于公司品牌形象的树立及宣传
小个专组织形式小个专组织形式
• 1、个人、联合
• 2、地址：公司职场或者家庭
小个专人员筛选小个专人员筛选
• 1）以农村市场为主，年缴费能力在2-3
千元人员最为合适
• 2）年龄层选择在30-50岁之间的感性客
户
• 3）邀约曾经理赔过的及部分老客户参
加
• 4）每场参会人员10-20人较为合适
小个专准备工作小个专准备工作
1）提前一天做好客户邀约工作
2）提前与有意向客户（1-2名）沟通
现场签单缴费，起到烘托作用
3）礼品的准备：根据参会人员多少
准备参会、签单奖品及乐行卡
4）现场意向卡准备
小个专注意细节掌控小个专注意细节掌控
1）感性客户
2）参会人员10-20人较为合适
3）会前宣传片的播放，以公司宣传为主最好
播放风险及健康方面的专题片，期间做好与
客户的交流，增进感情
小个专注意细节掌控小个专注意细节掌控
4)最好由当地有影响力的人（村长）在会前讲
话
5）会中主持人应介绍小个专组织人员的情况
（包装）
6）讲师对风险及产品的介绍做到通俗易懂
小个专注意细节掌控小个专注意细节掌控
7)会中组织人员及配合主管必须做好观察工
作，注意较投入客户，在现场沟通时间做重
点工作
8）促成时与之前沟通的有意向客户（托）沟
通，尽早做出投资决定
9）对有意向的客户要求其把礼品领走（增加客
户压力，为追踪做好铺垫）
小个专注意细节掌控小个专注意细节掌控
10)关于乐行卡：在沟通期间只做身份证号码与
电话的登记（利于会后再次面见客户）
11）促成时与之前沟通的有意向客户（托）沟
通，尽早做出投资决定
12）会后做好黄金72小时追踪
小个专注意细节掌控小个专注意细节掌控
13)对于小个专现场情况（积极的）在
第二天晨会上做好宣导，以鼓励其
他业务员积极参与，提升团队业绩
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