奇力洗衣粉策划书样本.doc

奇力洗衣粉策划书
（阐明：奇力日化作为一种新兴公司，在市场有一定份额。本次奇力对洗衣粉市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析，找出市场空隙，拟定目的消费者，进而进行广告诉求。对整体广告方略预算、效果评估都分析很到位，内加附录，新兴公司前程不可限量。）
目 录
前言 2
一 市场分析 2
(一)洗衣粉中华人民共和国市场品牌发展历程 2
(二) - 年度品牌竞争格局 3
1 总体竞争格局 3
2 市场竞争深度分析 4
(三)重要品牌手段分析 4
1 .雕牌 4
2 .奥妙 5
3 .汰渍 5
4 .立白 5
二 产品分析 6
(一)奇力洗衣粉 6
(二)雕牌洗衣粉 6
(三)立白洗衣粉 6
(四) 汰渍洗净白衣粉 7
(五)奥妙洗衣粉 7
三 消费者分析 7
四 销售方略分析 8
五 广告分析 8
(一)诉求对象 8
(二)媒介选取 8
六 营销战略策划 8
(一)营销决策 8
(二)目的市场 9
(三)定位方略 9
(四)定价方略 9
(五)分销渠道 9
七 广告方略 9
(一)广告体现方略 9
(二)广告媒介方略 9
(三)广告预算 10
八 公共营销方略 10
(一) 目 10
(二) 对象 10
(三) 对象分析 10
(四) 活动策划 10
九 整体广告方略预算 10
十 广告效果评估 11
(一)事前 11
(二)事中 11
(三)事后 11
附录 11
一、单选式(请做出唯一选取) 11
二、自由式(可以自由写出自己想法) 12
　　前言
　　奇力日化有限公司是一种新兴公司，组建于，公司固定资产120万元，投资总额430万元，当前拥有员工1200多人，其中，中专以上学历占员工总数四分之三，研究生学历24人，员工整体素质比较高，公司在组建以来重要生产日化产品，重要有奇力一系列洗发用品，系列厨房和卫生间清洁用品，在市场也有了一定份额，当前公司还在发展阶段，时刻都注视着市场动态，由公司公司策划部提出，市场开发门研制开发奇力特效洗衣粉准备投放市场，这对公司占领中华人民共和国日化市场增长了机会点。
　　当前，洗衣粉市场产品是几乎趋于同质化，你有功能，她产品也会有，但是几种巨头品牌还是牢牢占据着大某些市场份额，奇力公司迫于导入压力委托本广告公司进行广告代理，加大广告宣传，据奇力公司当前形势，拟定了本次广告目的，为使本产品顺利导入市场并占有一定份额而进行广告宣传。
本次广告策划大概内容涉及对洗衣粉市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析，找出市场空隙，拟定目的消费者，进而进行广告诉求。
核心词：策划书 策划  策划人 广告策划书
　　一 市场分析
　　(一)洗衣粉中华人民共和国市场品牌发展历程
　　洗衣粉是中华人民共和国本土品牌最早面对国际品牌竞争行业之一，也是竞争最激烈行业之一，到当前为止，其品牌格局演变大体经历了四个阶段。
　　第一阶段：( 1983 年此前)白猫独秀
　　筹划经济体制下，厂家只负责生产，销售则由国家统一实行配给。 白猫 洗衣粉则成了这一阶段国家在洗衣粉配给中重要产品，从而也奠定了它在消费者心目中重要地位。
　　第二阶段：(1984-1993年)活力28 开创新纪元
　　上世纪80 年代初期， 活力28 超浓缩无泡洗衣粉问世，开创了中华人民共和国洗衣粉历史新纪元，同步 活力 28 也敢为天下先，在当时公司广告意识不强状况下，在央视不间歇播放 活力28 广告，一时间 活力28 、沙市日化 广告语和 一比四、一比四 广告歌走进千家万户。 活力 28 从此天下扬名，一跃成为国内洗衣粉行业大哥大。同步，海鸥、熊猫、桂林、天津等地方品牌开始雄踞一方。
　　第三阶段：(1994——1997年)外资四人们族主导
　　这一时期，外资洗衣粉开始在中华人民共和国控股合资或直接设厂生产。凭借丰富促销手段、高密度广告宣传、不断技术革新，它们在市场上获得节节胜利，在强大外来攻势下，许多国内品牌要么选取了与外国洗衣粉厂合资，要么无奈退出市场。市场基本由联合利华、汉高、宝洁、花王四大外资集团所主导。
　　第四阶段：( 1997- 今)本土品牌成功阻击四人们族
　　由于成本过高，外资洗衣粉始终未在中华人民共和国市场有好赚钱体现，因此广告、促销力度徐徐削弱，再加上国内一段时间内消费低迷，消费者也徐徐转向购买价格低廉国有品牌。而某些国内品牌借此机会，凭借价格和广告优势，确立了自