娃哈哈营销策略.doc

娃哈哈营销策略 1. 娃哈哈集团介绍杭州娃哈哈集团有限公司创建于 1987 年, 目前为中国最大的食品饮料生产企业,全球第五大饮料生产企业。在全国 27 个省市建有 80 余家合资控股、参股公司,在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构, 拥有员工近 2 万名, 总资产达 88 亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺,主要从事食品饮料的开发、生产和销售,已形成年产饮料 600 万吨的生产能力及与之相配套的制罐、制瓶、制盖等辅助生产能力,主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类 60 多个品种的产品,其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。 2005 年, 公司实现营业收入 141 亿元, 娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续 8 年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。 2. 娃哈哈产品市场营销现状分析(一) 市场占有率高" 在西藏那曲, 地上除了牛粪, 就是娃哈哈的瓶子。"这是娃哈哈集团董事长宗庆后曾经说过的一句名言。从这句略带夸张的话语当中, 人们不难看出娃哈哈旗下饮料产品目前在中西部地区的巨大市场占有率。作为国内饮料行业的一线品牌, 娃哈哈对于中西部市场的开拓一直是不遗余力。十多年来, 娃哈哈紧紧抓住市场脉搏, 不断创新, 不断推出强势产品、主导产品, 在市场竞争中牢牢掌握主动权, 遥遥领先竞争对手。其含乳饮料、纯净水、八宝粥三个主导产品的市场占有率连年名列全国同类产品之首。产品常新, 企业常青。娃哈哈每年都有新产品, 每年都有新的利润增长点。以 2006 年为例, 新产品销售收入达到 40 多亿元, 占了销售的 30% , 实现利润 9 亿元,新产品的利润贡献率达到 40% 。品种齐全的产品链,解决了产品生命周期影响企业生命周期的问题,从而保证企业经济高速增长。(二)品牌认知度高在最新公布的 2007 年“中国企业 500 强”名单中, 娃哈哈集团公司以营业收入 187 亿元、利税 32 亿元、利润 22 亿元,位列 211 位。中国企业 500 强营业收入达 17 万亿元,占国内生产总值约八成, 在国民经济中占有十分重要的地位。娃哈哈是其中仅有的两家饮料企业之一, 靠卖一两块钱一瓶的饮料, 竟与中国石油化工集团公司、国家电网公司等“巨无霸”公司同登光荣榜。据不完全统计,娃哈哈品牌跨越重洋,远销美国、加拿大、日本、西班牙、马来西亚等 20 多个国家和地区。近年来,娃哈哈出口形势越来越好,出口额每年实现翻番增长,达数百万美元。在大众消费品市场非常成熟的美国市场,娃哈哈含乳饮料分了一杯羹。“非常可乐”成功打入了两乐的“老本营”。(三)营销网络广阔娃哈哈拥有的销售网络, 正是适应于中国国情的最科学、最成功的销售模式。如果现在, 你同时派人去东北的长白山天池, 西北的阿尔泰山山麓, 东南的海南岛丛林, 西南的青藏高原, 你随便走进一间鸡毛小杂店, 然后把所有的商品目录都抄下来, 你会发现, 重复出现的品牌不会超过三种, 而恰巧娃哈哈就可能是其中的一个; 在过去的 15 年里, 让每个中国人都掏钱买过的品牌不会超过三种, 而娃哈哈也可能是其中的一个。这种“恰巧”