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供应链合作伙伴的选择
在过去的十多年里，企业面临的竞争环境发生了巨大的变化化。许多企业（特别
是汽车行业企业）都应用 JIT 方法进行管理，这样一种方法要求企业加加快对用户
变化化需求的反应速度，同时加加强与合作伙伴的合作。全球竞争中先进制制造技术的
发展要求企业将自身业务务与合作伙伴业务务集成在一起，缩短相互之间的距离，站
在整个供应链的观点考虑增值，所以许多成功功的企业都将与合作伙伴的附属关系
转向建立联盟或战略合作关系。
建立战略性合作伙伴关系是供应链战略管理的重点，也是集成化化供应链管理的核
心。供应链管理的关键就在于供应链各节点企业之间的联接和合作，以及相互之
间在设计、生产、竞争策略等方面良好的协调。本章主要研究了供应链战略合作
伙伴关系，讨论了供应链合作关系的建立步骤及其制制约因素，并对合作伙伴的选
择作了具体阐述。
第一节 供应链战略合作伙伴关系
一、供应链合作关系的定义
供应链合作关系（Supply Chain Partnership ，SCP ），也就是供应商-制制造商
（Supplier-Manufacturer ）关系，或者称为卖主/供应商-买主（Vendor/Supplier
-Buyer ）关系、供应商关系（Supplier Partnership ）。供应链合作关系可以定
义为供应商与制制造商之间，在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协
议关系。
这样一种战略合作关系形成于集成化化供应链管理环境下，形成于供应链中为了特
定的目标和利益的企业之间。形成的原因通常是为了降低供应链总成本、降低库
存水平、增强信息共享、改善相互之间的交流、保持战略伙伴相互之间操作的一
贯性、产生更大的竞争优势势，以实现供应链节点企业的财务务状况、质量、产量、
交货期、用户满意度和业绩的改善和提高。显然，战略合作关系必然要求强调合
作和信任。
实施供应链合作关系就意味着新产品/技术的共同开发、数据和信息的交换、市
场机会共享和风险共担。在供应链合作关系环境下，制制造商选择供应商不再是只
考虑价格，而是更注重选择能在优质服务务、技术革新、产品设计等方面进行良好
合作的供应商。供应商为制制造企业的生产和经营供应各种生产要素（原材料、能
源、机器设备、零部件、工具、技术和劳劳务务服务务等）。供应者所提供要素的数量、
价格，直接影响到到制制造企业生产的好坏、成本的高低和产品质量的优劣劣。因此，
制制造商与供应商的合作关系应着眼于以下几个方面：
1）让供应商了解企业的生产程序和生产能力力，使供应商能够清楚地知道企业需
要产品或原材料的期限、质量和数量；
2）向供应商提供自己的经营计划、经营策略及其相应的措施，使供应商明确企
业的希望，以使自己能随时达到到企业要求的目标；
3）企业与供应商要明确双方的责任，并各自向对方负责，使双方明确共同的利
益所在，并为此而团结一致，以达到到双赢的目的。
供应链合作关系发展的主要特征就是从以产品/物流为核心转向以集成/合作为核
心。在集成/合作逻辑思想指导下，供应商和制制造商把他们的相互的需求和技术
集成在一起，以实现