滞销品促销.doc

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科龙小家电滞销品促销方案
背景：
科龙目前已上市的小家电品类有灶具、烟机、电磁炉、电饭煲、电热水器五大类，根据科龙家电公司全国各销售分公司提供的销售统计显示：科龙钢化玻璃面板灶具、烟机、电饭煲、电热水器存在不同程度地滞销状况，据此提出以下分品类促销方案，提升滞销品的销量。
具体方案：
滞销品
促销目标对象
促销时间
促销方案
备注
方案一
方案二
方案三
钢化玻璃面板灶具、
烟机
1、一、二级城市新装修居民家庭；
2、新组建家庭（新婚夫妇）。
2001年4月—2001年12月
主题：科龙绿色安居工程
实施：与当地2—3家有知名度和美誉度的房地产开发商合作，在其即将推出的楼盘或住宅小区内，用科龙玻璃面板灶具和烟机装修样板房，配合其对外宣传展示活动向目标对象进行推广。
主题：科龙真情回报大酬宾。
实施：每月推出1-2款特价机，让利销售，并承诺免费送货上门、安装、调试、定期检查、服务跟踪等售后服务。
主题：科龙无限创意绘图大赛
实施：凡购买任何一款玻璃面板灶具，均可参加绘图大赛，在指定期限内将自己最喜欢的灶具面板绘图寄至科龙各分公司，均可得到10%的购机款返还并有机会中奖，奖品设有整合厨具系列、假日旅游、科龙购物金卡等。
配合现场POP及导购；
促销周期及促销品由当地分公司确定。
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电热水器
一、二级城市居民家庭
2001年4至6月、9月至年底
主题：科龙“温泉”沐万家
实施：主要以服务促销为主线，突出对售后服务的承诺及兑现（免费送货上门、安装、调试、定期维修检查、安全跟踪等）。
主题：科龙实惠送万家
实施：推出1-2款特价机，让利销售并提供良好的售后服务。
配合现场POP及导购宣传。
电饭煲
二、三级城市居民家庭
2001年4月—2001年年底
主题：科龙助你快成长（公关促销）
实施：向当地有知名度的幼儿园或