万科金域曲江金色护照执行方案样本.doc

万科金域曲江
健康丰盛季“金色护照”·执行方案
活动目
1、在当前销售速度下，为了能充分调动客户积极性，参加万科举办各类活动，增长现场人气，迅速促成成交成交。建议为项目业主实行积分换礼机制，以此起到维护老客户、勉励老带新成交、烘托现场人气作用。
2、贯之与业主及到访客户一种身份标签，享有项目提供与众不同尊贵体验
3、作为本项目邀约客户参加现场活动、提高老带新、及申请优惠凭证
二、活动主题
主题：健康丰盛季，金色护照享大礼
预期活动对象：业主、本地受活动吸引前来意向客户及旺场客户群）
活动时间：.-.
三、活动形式
采用“金色护照”认证业主身份，参加现场活动即可积分兑换礼物方式，最大化刺激客户多频次上门，简介新客户上门以增进成交。
参加人群：
1、业主：可直接领取“金色护照”
2、非业主（意向客户）：需填写“金色护照”申请单，经核算身份后方可发放。
四、活动流程
制作“金色护照”，内有积分细则及活动阐明
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健康丰盛季启动，业主均可申请“金色护照”
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业主参加活动，合计积分
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在指定期间内兑换相应礼物
五、积分细则
1、“金色护照”积分充值方式：
凡参加项目现场暖场活动，均可以享有“上门有礼”积分活动；
参加每周末主题性活动等，到访即可获赠积分50分；
简介亲友到访或成交，即享“友邻好礼”积分；
简介亲友到访到访项目即可享有活动当天100分积分；
简介亲友成功购买万科旗下项目即可获赠积分1000分；
万科业主重复购买，享“品牌支持”积分；
万科业主重复购买万科旗下项目，即可获赠积分1000分。
万科业主老带新政策
现售货源老带新成交客户，老客户奖励一年物业费，新客户可以享有额外1%房款优惠。（4月9日开始）
办理“金色护照”认筹客户（非业主）成功选房可额外优惠1%
 
2、积分获取流程：
积分换取在后台处登记确认完毕；
1）：参加周末主题性活动，需由置业顾问引导客户至二楼销售后台处在“金色护照”上盖章确认，并由销售后台做好客户领取登记工作（须注明日期及“金色护照”号，避免客户一日内重复积分）；
此处需为置业顾问培训到：所有周末上门客户需询问客户类别，如属于老业主，要积极提示其到二楼给“金色护照”盖章，后期可参加积分兑换；此外各置业顾问也要积极向自己客户简介新推出积分兑奖模式，增进客户认知；

2）：参加大型营销活动，前台有签到人员时，应由签到人员引导客户签到，由客户出示金色护照并做相应登记后，核盖100分积分章子；（此客户领取登记表随后统一交由销售后台做归档整顿）；
3）：简介亲友到访并由置业顾问全流程接待后，可享有100分积分，需由置业顾问引导客户至二楼销售后台处在“金色护照”上盖章确认，并由销售后台做好客户领取登记工作（须注明日期及“金色护照”号，避免客户一日内重复积分；
4）：简介亲友成交或重复购买成交，在有关老带新或老业主重复购买手续齐全后，到销售后台处确认，由置业顾问为老客户确认1000分积分充值大奖，并做好领取登记，亲自送给客户作为答谢“友邻好礼” 和“品牌支持”礼物；
3、积分兑奖时间
，每月21-27号
4、积分兑奖流程
本次积分兑换仅在规定期间内兑换有效；并在积分兑换礼物时需出示业主登记领取“