今世缘案例分析实用教案.pptx

在白酒品牌激烈的同质化竞争中，能以清晰的差异化定位的品牌可谓凤毛麟角。而在众多打着文化的大旗作幌子进行市场叫卖的芸芸品牌中，成功的品牌更是少之又少，今世缘便是一个(yī ɡè)典型案例。
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目录(mùlù)
Part1: “今世(jīnshì)缘”简介
Part2: “今世(jīnshì)缘现象”解析
Part3: 今世(jīnshì)缘的发展思考
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Part1: “今世(jīnshì)缘”简介
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企业背景：
江苏今世缘酒业有限公司是国家大型名优酒企业。公司位于“运河之都”、“全国历史文化名城”淮安，坐落在“名酒之乡”涟水县高沟镇。高沟酿酒，始于西汉，盛于明清，源远流长。
公司目前拥有(yōngyǒu)“高沟”、“今世缘”和“国缘”三个著名品牌白酒，今世缘为主导产品品牌。现有员工2200余人，占地面积80余万平方米，年生产“国缘”、“今世缘”和“高沟”系列白酒2万余吨，综合经济效益位列全国同行业前15位。
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品牌(pǐn pái)发展轨迹：
高沟酒厂陷入困境，
公司决定另创品牌
今世缘在淮安诞生
今世缘在南京市场
取得销售高峰，销售破亿
受徽酒冲击，市场不断下滑，到2002年跌
入谷底，市场销售只有2个亿
市场回升，每年近60%的增长率，03年3
个亿，04年4个亿，05年5个亿，06年7个亿
销售突破15个亿，进入
行业前十强
90年中期
03-07年
99-02年
96-98年
96年
08年高峰
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附：销售(xiāoshòu)走势图（单位：亿元）
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今世缘未来(wèilái)三年发展目标：
2009年实现销售收入20亿元，实现利税 6亿元。
2011年实现销售收入超过30亿元，利税超过10亿元。
这是江苏今世缘酒业有限公司董事长、总经理周素明2月4日在该公司2008年度工作总结大会上，勾画出的今世缘酒业2009年发展蓝图。
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回顾今世缘的崛起之路，我们可以发现其实并不平坦，这引导(yǐndǎo)着我们进一步探索“今世缘现象”背后的核心成功利器…….
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Part2: “今世缘现象(xiànxiàng)”解析
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路径一品牌重塑， 实现(shíxiàn)“缘”文化的差异化定位
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