伊利基于ASP模式的网络分销管理系统案例.ppt

乳品行业案例
一端是奶源、一端是ASP分销
伊利基于ASP模式的网络分销管理系统案例
伊利分销体系特点
事业部独立负责某类商品的研发、制造、推广、销售等全部工作,构成利润中心
每个事业部管理各自的异地分支机构,共有60余家
各地分支机构均为二级法人机构,全权负责当地市场销售与仓储管理,与事业部形成结算关系
伊利业务体系
冷冻事业部
北京分公司
浦东
分仓
虹桥
分仓
淮海
分库
渠道伙伴
分销机构
大客户
集团企业
生产过程
液奶事业部
奶粉事业部
上海分公司
XX分公司(几十家)
原奶事业部
各地奶站
仓储过程
销售过程
事业部A
业务系统
事业部B
业务系统
集团综合查询
系统管理
分公司A1
业务系统
分公司A2
业务系统
分公司B1
业务系统
分公司B2
业务系统
上报数据汇总:
业务单据处理:
客户端(经销商、大客户、商超等)
伊利分销应用解决方案
主要管理与控制点
业务流动管理
销售指标控制
全国范围的合理库存管理及监控
全国范围的商品保质期管理
分公司应收帐款总量控制
客户信誉度控制
商品负出库控制
商品及商品价格管理
员工业绩考核管理
系统主要功能
标准销售管理
日配销售管理
仓库管理
应收款管理
客户及客户信用管理
商品及价格管理
计划管理
数据查询与统计报表
系统管理
已取得的成效—集中管理、实时监控
集团、事业部领导可以随时了解整个集团或者事业部关于销售、库存、应收帐款的真实情况
各地分公司经理可以随时了解自己的实际销售与库存状况,把握客户需求方向,及时发现即将过期的商品,减少了帐物不符现象的发生。
随时了解销售计划完成进度,可对关键指标进行自动控制
实现了事业部与分公司之间的B2B电子商务处理
大大提高对配送车辆和零碎订单的管理效率
伊利企业管理系统的扩展方向
企业分销
管理系统
分销财务管理
企业内部管理
系统ERP
客户关系管理
系统CRM
家电行业案例
海菱电器网络分销管理系统
海菱分销体系结构的特点
采用销售总公司的模式,生产与销售实行机构分离
各地采用办事处的运行模式,负责当地的销售、配送、市场促销、货款催收,但客户直接与销售总公司进行财务结算
各地存在本地仓库,由当地办事处负责管理
大量采用商场代销的销售模式
各地办事处费用由销售总公司统一管理、控制