农产品超市营销专项方案.doc

德
生
源
宋德生
-1-16
农产品超市+互联网平台 策划案
摘要
长期以来，农贸市场始终是国内农产品流通渠道中最为重要销售终端。近年来，随着经济发展和人民生活需求不断提高，原始农贸市场作为一种市场形态，其地位、作用在日益减少。随着着都市迅速发展，绝大多数农贸市场设施、功能和管理已经远远不能适应经济发展和群众生活需要，普遍存在市场规模小、交易场合拥挤、服务功能不全和管理不到位、乱摆乱停乱放、环境卫生差、市场经营混乱等突出问题。有些超市虽然也销售农产品，但毕竟所售种类不全，且不是专业化经营，不能满足消费者需求。
随着经济发展，居民收入提高，人们更加注重农副产品消费安全和购买便利。农产品超市直接与消费者接触，有专业营销人员，能直接理解消费者需求变动。同步农产品超市农产品符合国标，有助于对农产品质量全面监控。此外超市将农产品按不同级别分类定价，不但满足了顾客多样化需求，也增进了农产品深加工和农产品包装业发展。农产品超市农产品更注重质量，且超市舒服购物环境和统一定价也可以让顾客避免在老式农贸市场忍受“脏、乱、差”和“乱要价、哄抬价”，超市还可以实现一站式购全。
咱们农产品超市还为消费者提供特殊服务，如速配，送货上门，电话购物，网购等服务。农产品超市发展适应了经济发展需求，咱们公司会尽心竭力经营为消费者提供满意购物平台，竭诚为客户服务！
一、背景分析
、农贸市场现状
农贸市场又称农贸自由市场，或自由市场，是指在城乡设立可以进行自由买卖农副产品市场。改革开放初期，在农村和都市恢复了曾被视为“资本主义尾巴”农贸自由市场。饱受短缺经济困扰和国营菜店冷落老百姓，以一种欣喜心情接受农贸自由市场到来。 在农贸自由市场上，可以买到新鲜农副产品，容许顾客自己挑选偏好农副产品，可以议价；在摊贩之间形成了竞争关系，价格可以随行就市。

（1） 农贸市场投资主体多元化
农贸市场重要由政府有关部门、公司、社区和房地产开发商开办；市场发展需要各种生产要素合理流动，市场建设更呼唤各种投资主体加入。近几年通过各级政府引导和勉励，中心城区农贸市场投资建设已打破了过去政府和部门独家建设局面，形成了国家、集体、个人一起上，政府、部门、社区、民营共同投资格局。特别是社区和私人投资已越来越成为农贸市场建设主体。
（2） 经营方式多样化
与农贸市场投资主体多元化相适应，农贸市场合有者权益实现形式也浮现了多样化，即经营方式多样化。其中，重要有三种类型经营方式：一是市场业主直接经营。即市场合有者自己或派人直接经营市场，获取收益。二是承包经营。即市场合有者将市场承包给某个人或团队，承包者代表业主管理和经营市场，并向所有者交纳承包金。社区市场大某些采用这种形式，一某些政府和部门建市场
也都承包给了个人经营。三是合伙经营。即市场合有者以既有市场资产寻找合伙伙伴，合伙伙伴负责市场改造和经营管理，而市场合有者负责市场外部环境改进，并获得比较固定资产收入。
（3） 规模档次层级化
中心城区农贸市场在其发展过程中，根据其城区人口分布、市民消费习惯、地理条件，经营者经营方式以及市场功能划分已逐渐形成了几种市场体系。
（4） 市场建设与房产开发和商业经营一体化
当前农贸市场建设大都与房产开发和其他商业经营紧密相连。普通是上面建住房或商业用房，下面建农贸市场，整体开发，综合经营。这种模式有助于提高土地运用率和投资效益，但不利于市场管理和市民居住环境改进。
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近年来，随着经济发展和人民生活需求不断提高，原始农贸市场作为一种市场形态，其地位、作用在日益减少。农贸市场在激烈市场竞争中，要继续发挥各项功能，唯一出路就是必要加快更新升级。随着着都市迅速发展，绝大多数农贸市场设施、功能和管理已经远远不能适应经济发展和群众生活需要，普遍存在市场规模小、交易场合拥挤、服务功能不全和管理不到位、乱摆乱停乱放、环境卫生差、市场经营胀市等突出问题。重要体当前：
（1） 设施简陋，发展严重滞后。某些城区农贸市场大多建于八、九十年代初，市场先天基本条件较差，普遍存在建设起点低，交易大棚简陋，光照、通风、供电线路、消防设施、地面硬化、交易摊位、停车、排水及排污、垃圾解决等市场基本设施近年没有得到较好改造；
（2） 投入局限性，改造缺少资金。农贸市场经营属于薄利多销、微利经营，因其投入多，租金高，经营较为困难，效益普通。当前农贸市场，特别是社区小规模菜市场业主，其经营所得大某些用于寻常管理开支，很少用于市场设施完善及环境改造等方面投入。市场主体没有资金进行必要维护、改造和配套相应垃圾解决及排污设施，