金域蓝湾【首岸】营销分享
合富辉煌房地产 金域蓝湾项目组
2011-8-29
项目接近，推出时间早，并有一定价
项目推广成本低，无法满足做大型推广的需求
区域供货时间集中，产品趋于同质化（御金沙、西海岸、金 为保证完成年度目标，项目开盘目标清货三百套 限购政策取消补税单，意味着置业门槛提高，客户范围缩小
项目开盘前面临的困难
一、竞争压力： 沙湾等均为知名发展商打造，且面积区间与 格优势） 二、目标压力： 三、推广成本限制： 四、政策风险：
我们的总体策略----
“稳扎稳打，精细化营
销”
一：深耕西区，做强做大
一、为了充分利用万科深耕西区近十年的强大影响力，进行潜在客户挖掘及老带新
介绍，项目特邀部分万科业主进行项目花园酒店新品揭幕盛宴、花城啤酒节等大型
活动，积极挖掘客户重复购买及推荐购买；
二、同时，项目在板块人流旺处及各万科社区主入口，通过大型户外、桁架、条幅
等宣传手段扩大项目对业主及潜在客户的影响力
二：变“派单”为”派报“
项目积极进行线下低成本营销的创
新，摒弃传统的派单方
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