了解美国人的--思维.doc

了解美国人的思维一、共同利益林语堂与赛珍珠有多年的合作关系,赛珍珠是林语堂的出版商。林语堂因此觉得自己与赛珍珠有很深的友谊, 所以当林语堂想发明中文打字机但经费短缺时, 就向赛珍珠借钱, 没想到被拒绝, 他很是想不通,于是与赛珍珠绝交。这件事很说明中美文化的差异。中国人觉得相处时间长又没有龃龉就有友谊, 但美国人缺少友谊这个概念,美国人讲利益。赛珍珠帮林语堂出书,是互利的行为,林语堂赚了稿费, 也赢得了名声, 赛珍珠更赚了大头。后来林语堂与赛珍珠闹翻后觉得自己吃亏了,自己拿的版税只是 10% ,而不是 50% 。林语堂可能觉得自己与赛珍珠应是地位相同的伙伴关系, 所以应拿一半。可是,出版商有发行管道,控制了市场,他们拿走大部分利润, 不管你喜不喜欢, 这一直是美国的现状, 这也是为什么每个人都想自己做老板的原因。至今美国的版税标准仍是 8% 到 12% 。所以林语堂不必感到自己吃亏了。如果他感到吃亏了, 按照美国人的想法, 他应该换个出版商。林语堂显然不习惯这样的思维。林语堂的想法可能是, 我现在帮你赚钱,以后你也帮我赚钱。林语堂向赛珍珠借钱发明中文打字机,与借生活费是不一样的, 生活费数量往往较少, 周期通常较短。借钱做发明, 类似于借钱做生意, 借的数量往往大一些, 还钱周期通常长一些。赛珍珠很可能从商业眼光来看这件事, 觉得新发明风险大, 不愿借, 也挺正常。后来林语堂发明的打字机也没产生利润。林语堂不必生赛珍珠的气,也不必因此而后悔与赛珍珠的交往。当初不是赛珍珠帮他出书, 他也不会有后来的地位。中国人文章写得好的人很多, 林语堂之所以至今还被人记得, 主要也是因为赛珍珠帮他出的几本英文书,因为中国作家能出英文书的屈指可数。美国人不是不可以交往, 只是与他们交往时要了解他们的思维习惯。中国在历史上是超级大国, 所以其价值观念在世界上也影响过其他国家。但现在中国是发展中国家了, 别国不会受中国价值观念的影响, 而会受美国价值观念影响。所以, 中国不能再输出友谊了。在与别国、别国人交往, 要以利益为重。共同的利益可以弥补文化上的差异。二、价廉与物美一次网上与一位国内朋友交谈, 他问我能不能在美国搞到软件项目给他做, 他认识几个天津大学的学生, 可以用很便宜的价格把软件项目给做出来。众所周知, 美国外包的软件项目很多, 但绝大多数都是外包到印度,中国软件人才不少,可却很难揽到美国生意。很多人都认为这是中国人英文程度不好所致,这确实是主要原因,但还有一个原因, 就是中国人不了解美国人的思维方式。打个比方,如果你有一个亲人生病了,需要找一位医生开刀,一家印度医院说, “到我们这里来吧,我们医院的医生有多年丰富的经验, 至少开过十例这种相近的手术, 都很成功, 而且费用比美国医院低 30% 。”另有一家中国医院说,“到我们这来吧, 在我们这里做手术是最便宜的, 费用比美国医院低 70% , 因为我们都是让医学院的学生来做得。”你会选择哪家医院呢? 对于一个美国人来说, 毫无疑问他会选择印度医院, 中国医院虽然更便宜, 可是让医学院学生开刀,他们有经验吗?我的亲人不成了他们的试验品吗? 选择软件公司与选择医院的道理是一样的。美国人不光考虑成本,也考虑对方有无经验,能否按照要求完成任务。文中开头的那位朋友不了解美国人思维, 当然接不到美国的软件项目。如果了解了