销售人员薪酬管理制度（修订版）.docx

销售人员薪酬管理制度
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制订部门:集团人力资源部
生效日期:2021-01-01
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销售人员薪酬管理制度
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为加强公司销售管理，促进销售团队的积极性和进取心，规范销售人员的薪酬标准，发挥薪酬分配机制的激 励作用，体现公平合理、按劳分配、绩效优先的分配原则，特制订本制度。

本制度适用于HRG0有限公司销售中心所有产品先的销售人员。

1销售额
本制度所称“销售额"是指公司与客户正式签订有法律效力的销售合同后已向客户送出服务或产品的金额。

本制度所称“回款额”是指公司实际获得客户支付的货款，以公司现金收讫或银行实际到账为判定依据。
3销售人员
本制度所称“销售人员”特指本公司的销售人员。

1人力资源部
1. 1负责本制度的制订及解释
。
2财务部
2. 1负责与本制度关联的《差旅费报销规定》、《营销人员招待费用报销规定》的修订或制订
《销售人员人员回款管理办法》

3. 1销售管理人员负责按此制度执行对各销售人员的薪酬管理
3. 2各销售人员负责遵照执行该制度

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销售人员的薪酬由五部分组成，分别是：基本工资、绩效工资、新客户奖、福利工资及补助部分；其具体结

2. 。
2. 1. 2销售人员的基本工资级别每半年调整一次，其薪酬级别可升可降。

2. 2. 1销售人员的基本工资级别依据对销售人员绩效考核结果评定。
2. 2. 2考虑到不同城市的消费水平不同，销售人员的基本工资与城市挂钩，同一级别的基本工资其具体金额 按一级、二级、三级城市有所不同，以二级城市为标准，一级城市的挂钩系数为1. 2,三级城市的挂钩 系数为0. 85o
2. 2. 3销售人员基本工资薪级与薪点值的具体设定、与绩效考核结果及城市消费水平的挂钩方式详见 附表一：《销售人员基本工资对应分布表》
2. 2. 4公司原则上每半年对销售人员进行一次绩效考核，依据绩效考核分数评定出销售人员的基本工资级别。前 一个半年的评定结果应用于后一个半年，即后一个半年每月的基本工资按照前一个半年所评定的结果 发放。
5. 2. 2. 5对业务员的基本工资评定方案（每半年）参照附件二：《业务员基本工资评定表》，具体方案由市场部 确定。
5. 2. 2. 6对办事处经理的基本工资评定方案（每半年）参照附件三：《办事处经理基本工资评定表》，具体方案 由市场部确定。
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5. 2. 2. 7新进销售人员的基本工资级别在面试时由市场部及人力资源部共同评定，原则上不能评为一级业务员或 一级办事处经理所对应的薪级。
5. 3绩效工资
销售人员的绩效工资分为月度绩效工资和年度绩效工资，试用期（3-6个月）内销售人员不享有绩效工资。

5. 。
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5. . 2销售人员的月度绩效工资与绩效考核结果的挂钩方式详见附表四：《销售人员月度绩效工资对应表》o 5. 3. 1. 3对业务员的月度绩效考核方案参照附表五：《业务员月度绩效考核表》，具体方案由市场部确定。
5. 3. :
《办事处经理月度绩效考核表》，具体由市场部确定。
5. 3. 2年度绩效工资 5. 3. 2. 1年度绩效工资依据对销售人员的年度绩效考核结果每年年底发放。
：《销售人员年度绩效工资对应表》。
5. 3. 2. 3对业务员的年度绩效考核方案参照附表八：《业务员年度绩效考核表》，具体方案由市场部确定。
5. 3. 2. 4对办事处经理的年度绩效考核方案参照附表九：《办事处经理年度绩效考核表》，具体由市场部确定。

5. 4. 1销售人员的福利工资包括学历津贴及工龄津贴，其标准与公司管理人