培训班招生方法、方案-word资料（精）.doc

培训班招生方法、方案第 1页培训班招生方法、方案你是一个刚刚创业的培训学校校长,租了场地,装修了教室,请了老师,茫然四顾,却不知道到哪里去招学生。你的培训学校已经开办了几年,暑假或寒假来临时,你模仿其它少儿培训机构的方法,到幼儿园、小学门前发传单;幼儿园、小学开学后,你又到幼儿园、小学免费开课。一年到头,整天忙得不亦乐乎,生源规模却一直上不去。我敢肯定,不管是新校长还是老校长,招生难,几乎成了大家的共识。但是,如果你反复地学习过第一章的内容,完全地领会了“种力与借力”的真谛,并按照我接下来介绍的 5种方法去操作,至多半年后,我相信:你会发自内心地说一句:招生其实很容易! 第 1 节:借力学员生日派对我们知道,现在的父母,对孩子的生日极其重视。但是,除了孩子的周岁生日、十岁生日,家里在酒楼里订上十几桌酒席庆生以外,其余的生日,一般只在家里过,父母、爷爷奶奶、外公外婆,加上亲友, 最多十几个人而已。培训学校,可以帮助学员组织一个更有意义的生日,而且,孩子的父母,也是非常愿意配合的。因为,他们也希望自己的孩子能在公众场合,过每年的生日。在这样的场合,孩子可以充分展示自己的才艺。因为,人人都有表现欲,孩子有,家长更强烈,这是人性! 下面让我们接着分析: 启蒙班学生报名时,学校一定要登记他们的出生年月日。我们可以设计一个让每月的小寿星们表演的舞台:每月为当月过生日的孩子举办一次集体生日派对。具体操作办法: (1)组织假如这个月,有5位启蒙班的学生要过生日,学校在月初告诉他们,在这个月的某一天(最好是周六、周日下午或晚上,约2个小时),学校为他们举办集培训班招生方法、方案第 2页体生日派对。并让学生提前上报自己的拿手才艺(唱歌、跳舞、书法、绘画等) 节目,在生日派对上表演。学校为他们订制一批生日蛋糕,并布置好生日派对现场。在生日派对上,先让每个小寿星轮流表演自己的拿手文艺节目,再让他们在主席台上,主持培训死活练习、培训知识问答等,让其他的学员参与有奖征答, 营造派对现场欢快热烈的气氛。(2)邀请月初,学校印一批精美的集体生日派对表演观摩劵,发给当月过生日的学员, 每人 10张,并告诉他们:送给你最好的 10个朋友(一定要是没有学过培训的), 邀请他(她)和爸爸妈妈,一起来参加自己的生日派对。发给另外的学生,每人 5张。如果这个月有 5个学生过生日,每人 10张,即可以发出 50张。假如另外有 30位学生,每人 5张,即可以发出 150 张。共 200 张。如果发的对象,是小寿星非常要好的朋友,至少,应该会有一半( 100 位) 小朋友拿着表演观摩劵,和爸妈一起来到培训学校。(3)设计流量池和无法拒绝的成交主张来观摩的 100 个小朋友和家长,看了好朋友的才艺表演和培训表演,了解了培训学校的教学环境后,其中部分家长,一定会咨询培训启蒙班如何报名。你可以利用这个机会建立流量池。方法:让每位家长为孩子填写一份登记表,包括姓名,出生年月,联系方式等。凭这份表,免费领取一本培训启蒙教材(启蒙教材上,可留下学校地址、电话等信息)。接下来,你还可以推出一个无法拒绝的成交主张。你可以对这些来观摩的家长们说: “感谢您和孩子一起,光临我们的学校。假如,您也想让孩子象他(她)的好朋友一样,享受培训带给他(她)的乐趣,并通过培训学习,陶冶性情,增长智力。您可以报名让孩子来体验一个月。