瑞安部分行业的调查.doc

中国民生银行瑞安支行汽摩配、鞋革、塑料制品行业调研报告民生银行温州瑞安支行开业一年来,取得了不俗的成绩。各项存款突破了 10 亿元,贷款突破了 20 亿元,存贷款规模在行内排名靠前,是异地支行精细化管理的重要标本行。支行在取得成绩的同时, 在业务发展方面也遇到了一些问题, 主要表现为存贷比过高、业务增长较缓慢, 总行五年规划明确提出了“细分市场、批量开发、名单制销售”的中小企业客户开发模式,在总行的指导的思想下结合瑞安经济特点——块状经济形态、行业集中度高、地区经济总量大等优势, 非常适合我行探索新的开发模式, 战略转型将是瑞安支行突破瓶颈的最佳方式。一、瑞安经济总体概况瑞安, 是温州南翼中心, 2009 年为全国综合经济实力百强县市场第 21位。瑞安民营经济发达, 形成了汽摩配件、机械电子、高分子合成材料及其制品三大主导行业和针织、制鞋、眼镜、服装、工艺品、箱包六大块状特色行业, 19 种产品在全国市场占有 50% 以上份额, 有“中国汽摩配之都”、“中国塑料薄膜生产基地”、“中国真皮休闲鞋生产基地”、中国男装名城”、中国胶鞋名城”、“中国工艺礼品生产基地”、“中国包装机械城”、“中国锻造产业基地”8 张国字号名片。二、汽摩配市场状况与开发目标一)行业基本情况瑞安汽摩配产业, 是瑞安最具特色的区域集群经济和最具影响力的产业, 是中国汽车制造的重要零部件生产基地和外来招商引资争夺最激烈\ 给予政策最优惠的产业. 全市现有汽汽摩配企业 2100 家, 年产值 220 亿元, 从业人员 20 万人, 是中国最大的汽车配件生产基地。现有规模以上企业 258 家,年销售 500 万元— 1000 万元 116 家, 1000 万元— 5000 万元 107 家, 5000 —1 亿元 20 家, 1 亿元以上 15 家。二)行业优势 1、品牌优势: 现有中国名牌 1个, 驰名商标 5个, 国家免检商品 2个, 浙江省名牌 13 个,省著名商标 17 个,有“中国汽摩配之都”区域品牌优势。 2、技术力量: 现有高新技术企业 16家, 省级企业技术中心 8家, 省级企业研发中心 8 家,“十五”以来共取得了 100 多项科技成果,承担国家级火炬计划项目 4 项,国家重点新产品 3 项, 5 家汽摩托配企业参与修订和起草了 5 个国家或行业标准。三)销售模式目前汽摩配市场分为国内配套市场、国内售后市场和国外市场等三部分, 三个市场的销售额分别占销售总额的 20% 、 50% 、 30% , 现有 80 多家企业与全国 50 多家汽车主机厂配套, 有 117 家企业拥有出口自营权,行业利润水平在 5%--10% 。四)行业风险因素 1 、产业链两端不强,产业发展在关键环节受到到制约:在整个汽车产业链中,汽车产业价值链两端基本主要由外资掌控, 一头掌控技术研发和设计, 一头掌控营销网络和终端市场。瑞安汽摩配产业处于价值链的底端, 还停留在加工制造环节, 科研开发经费投入平均不到 2%. ,基本没有定价话语权。 2、同业竞争问题严峻, 企业低小散: 同一产品多头布点, 重复生产, 造成较严重的重复投资和恶性竞争现象。以塘下为例,生产点火开关、滤清器等产品的企业就有 400 多家, 生产的电动汽油泵 200 多家, 生产标准件 100 多家。很多企业往往是向同行挖上一两个