销售精英基础手册.doc

如何成为先进销售精英
第1讲 出众销售人员如何结识销售工作
 
【本讲重点】
销售人员必要懂得三件事
销售业绩创造
龟兔赛跑案例新解
 
销售人员必要懂得三件事
 
 
蹲得越低，跳得越高
销售是一种极具挑战力、竞争性事业，是需要咱们从推销员做起，付出艰难努力才干有所收获事业。但是咱们诸多人否认自己是推销员，而用高档营销代表、行销顾问等冠冕堂皇头衔来遮盖内心不安。21世纪是一种行销世纪，咱们要把自己智慧、经验、力量传递给她人，最佳办法就是推销。领导要推销自己决策，员工要推销自己能力，作为一名销售人员，需要向客户推销自己能为其带来什么。从事销售工作一方面必要从推销员做起，通过锻炼才可以成为经理、总监。因此从事销售工作，对自己工作定位很重要，你蹲得越低，才干跳得越高，才干真正把自己工作做好。
 
你想爬多高，你功夫就得下多深
成功销售没有捷径，它是一种艰难跋涉过程，只有真正经历过痛苦，经历过高兴，经历过人生磨练，你才干做得较好。成功销售惟一秘诀就是：你有无花5年以上时间从事你当前所从事销售工作？
通过5年以上时间，你与否感觉“我销售事业已经获得腾飞”？如果你对今天所从事销售工作没有热情，只是为了养家糊口，那么你永远不也许获得销售事业腾飞，这是由于你不称职，你没有告诉你自己就是一种推销员。你想爬多高，你功夫就得下多深。因此每一种销售人员都要思考一种问题，你愿不乐意花5年时间，让自己感受：“我是一种营销人员”。
 
做营销也是同样，如果你想在5年后来成为一名出众销售人员，那么从当前开始，你就应当思考用什么样训练、什么样心境、什么样力度来支持你成功。推销界伟大大师乔治·吉拉德在35岁此前穷困潦倒、一事无成，甚至有严重口吃。就是这样一种屡遭失败人，可以在35岁后来一举成为世界上最伟大推销员，除了专心，除了努力，除了执着，没有第二条路。乔治
·吉拉德成功告诉咱们，成功是需要付出汗水、付出努力，没有通过训练，你不也许达到事业巅峰。要想成为一名出众销售人员，你一定要付出比常人更多艰辛和努力。
 
出众时间管理造就出众销售人员
出众销售人员非常善于时间管理。时间对于每一种人而言都是公平，但是为什么成果却不同样呢？由于人生每一分每一秒都在导演着你走向成功或失败，咱们要把握生命每一分每一秒。
 
【案例】
清华园里人才济济，但学生食堂师傅张立勇，居然在托福考试中考出630分高分。托福考试满分是670分，清华高材生考过600分已经很不易了，可一种每天为清华学子切菜卖饭小师傅，第一次上场就爆出了冷门。她艰辛、她刻苦、她顽强，让清华学子第一次为一种打工者坚韧好学掀起波澜。
1996年6月7日，在叔叔协助下，21岁张立勇来到了清华大学第15食堂当一名切菜工。第一次走进清华园，她暗下决心，要做一种勤奋好学年轻人。张立勇将自己感兴趣英语作为突破口，开始了自学。但自学艰难却让她始料不及。一台旧收音机成了她教师。她每天早上4点多起床，在菜墩旁、窗口前站上八九个小时，一天下来，腰酸腿软，没看上几页书眼睛就睁不开了。日后，她发现喝烫水能治瞌睡。每次看书前，她就先灌满一壶开水，故意把舌头烫得钻心痛，以此驱散瞌睡虫。
她每天晚上学到后半夜。日后为了不影响宿舍其她人，她租了一间5平方米平房，还制定了一张学英语时间表：早上起来学1小时，午休时学40分钟，晚7时半下班学到凌晨一两点。
8年中，她每天坚持准时间表安排学习。日后，教学楼里公共教室多了一位特殊自习生。张立勇说：“学英语就像刷牙同样，成了我一种习惯。刷牙时一方面要把嘴张开，然后再用牙刷和牙膏刷牙，学英语也得张嘴。”
触类旁通张立勇，又到北京大学成人教诲学院攻读了3年国际贸易专业，获得了大专文凭。她还自学了计算机课程，广泛阅读与新闻采访关于专业书。去年下半年，张立勇开始写一本关于如何学习英语书，书名暂定为《自学英语——勇敢者游戏》。
张立勇筹划是几种月后获得北大国际贸易专业本科文凭，圆一种迟到大学梦，然后考虑出国开开眼界。北京奥运会时，她相信必定能找到更适合自己人生舞台。
张立勇成功核心在哪里？在于决心。如果从今天开始，你痛下决心成就你事业，你一定会获得事业成功。但是核心在于咱们诸多人都没有下定
决心，不乐意让自己感受这一份成长力量；诸多人不懂得时间管理，任由时间挥霍；诸多人都懂得要关怀客户，但是只有很少人做到了。
检讨一下你自己，你每天与否在急顾客所急，你与否能让客户感激你，你与否有感恩心，感恩你客户，公司和同事。咱们必要付出艰辛努力，才有丰硕回报，这是从事销售一种重要前提。只有这样，才干成就出众销售人员人生。
【本讲小结】
三百六十行，行行出状元。所谓“状元”，就是指某一行业中出众人物。在销售行业中，作为销售人员你，也一定想成