保险产品营销策划方案.doc

保险产品营销策划方案.doc保险产品营销策划方案
篇一：保险营销策划书
策划机构：金保 1032 班七开获胜组
组长：莫秋华
组员：凌阳梅 朱巧玲
韦丽琼 何雪丹
赵姣刘希
策划日期： 20XX 年 12 月 11 日策划适用时间段： 20XX
年 12 月 11—20XX年 12 月 31 日
日
目录
一、内容大纲
二、市场状况解析
（一）市场现状及潜藏市场状况三、花销者定位解析
（一） 政策改变带来的花销花销群
（二） 目标市场细分、锁定
（三）花销市场的特色以及市场潜力四、竞争对手解析
其他数量众多的保险企业五、产品特色定位解析
（一）产品特色掌握
（二）竞争对手以及可取代产品解析
六、营销目标
七、营销组合策略
（一）产品组合策略
（二）渠道策略
（三）广告策略
（四）公共关系策略
八、方案执行及花销估量
（一）方案执行
（二）花销估量
九、评估与控制
前言
随着经济的不断地发展，人们的生活不断提高，人们的风险防范意识越来越高。保险企业的数量越来越多，保险业的竞争压力越来越大。寿险的的竞争压力更加的大。同时保险业管理系统的不完满，使得保险业的发展极其的困难。要在保险业中立于不败之地，我们就必定要有好的营销策略，要不断的扩大产品的认知度，扩大产品的市场份额，提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上成立优异的信誉。我们只要坚持顾客至上的原则，只有这样我们才能获得成功。
一、大纲：随着经济水平的发展，人们对寿险的需求越来越大，可是寿险业的竞争是很激烈的，要想行家业中获得迅速的发展，我们就必定要拟定出好的营销方案，并严格的执行。
二、市场状况解析
近来几年，我国人寿保险业发展迅速，新式的保险产品日渐成为市场的主流产品，其所拥有的投资理财功能越来越多的为大众认识，人寿保险产品服务个人及家庭保障、理财需求成为人身保险业界的发展趋势。随着中越来越高，人们有更多的闲钱用于购买保险。同时人们的风险意识也会随着经济的日益发展获得加强，使得购买保险的可能性更高了。而这种拥有投资理财功能的保险会碰到越来越多人的喜爱。诚然现在的中国寿险市场人存在着很多问题，可是随着时间的推移也日益的到改进，寿险是有很大的发展潜力的。随着寿险的不断发展，养老保险市场也拥有很大的发展潜力。同时随着我国老龄化问题的越来越的严重，单单依靠基本的养老保险已经不能够满足众多退休职工的需啊。企业为能够牢固职工，留住人才，促进企业的管理发展，不断地健全养老保险体系。国家为了发展养老保险，解决人口老龄老问题，而做出了有利于与养老保险发展的政策。我国的税收法规中，对保险企业从事养老保险业务的税收政策是较明确的。对保险企业的寿险业务免
征所得税，对保险企业睁开一年期以上返还本利的一般人寿
保险、养老年金保险，以及一年期以上的健康保险免征营业
税。有了企业的支持和国家的支持养老保险的发展是很有潜
力的。
三、花销者定位解析
（一）、政策改变带来的花销花销群
1、随着国家对养老保险的大力支持，越来越多的人加
深了对养老保险关注。很多人开始关系养老问题。
2、人口老龄化越来越严重，老年的的养老成为了一个
社会关注的问题。老年人所占人口比率来越大，他们的养老
问题对有很大的影响。
3、养老看法的转变，享受质量生活的同时减少子女的
负担已被认同
（二）、目标市场细分、锁定：
1、家庭中有成年的孩子，他们是十几后的潜藏客户
2、有家庭责任感的家庭经济支柱的人，懂得为父亲母亲做
打算的人。
3、不愿要孩子的夫妇（丁克一族）
4、有必然经济力的 55 岁的老年者
5、以以花销者所在工作单位为投保者进行组织投保。
（三）、花销市场的特色以及市场潜量；
1、有必然的经济基础或是固定财富，自强自立，精神
独立，有投资理念和保险意识，热爱生活，善于沟通。
2、养老保险的花销者大多是已经进入了社会的经济独
立体，他们比较成熟，有必然的社会经历，人生观、价值观
已经成熟。他们大部分已经成家。
四、竞争对手解析