保险公司销售个人工作总结.doc

保险公司销售个人工作总结.doc保险企业销售个人工作总结
保险企业销售个人工作总结
保险企业销售个人工作总结
保险企业销售个人工作总结
保险是指投保人依照合同约定，向保险人支付保险费，保险人
对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失担当赔
偿保险金责任，也许被保险人死亡、伤残、疾病也许到达合同约定的
年龄、限时等条件时担当给付保险金责任的商业保险行为。 下面是帮
大家整理的保险企业销售个人工作总结，希望大家喜欢。
不平凡的 xx 年立刻过去，作为总企业“ xx〞开头年， xx 省分
企业全体在总企业领导班子的英明领导下，齐心戮力、奋斗图强，始
终坚持“xx〞的经营指导思想，全力加强本钱管控，狠抓机关作风整
顿，全面转变工作看法，的确实现超越睁开。现将 xx 省分企业 xx 年
工作情况予以报告：
一、xx 年的整体经营情况和主要工作
1 、整体经营情况
xx 年伊始，xx 省分企业就面对展业市场竞争激烈， 看守环境恶
劣，经营形势极不乐观。分企业全体不畏深重压力，及时对付以保证
企业整体工作运行优秀，干部职工思想坚固，业务经营稳中求进，业
务睁开稳中求快，睁开态势稳中求好。主要表现以下特点：
——业务睁开渐渐进入“迅猛〞的睁开轨道。截止 12 月底，累
计实现保费收入万元，较昨年同期增幅为 %。其中，车险保费万元，
占比%，完成年度方案的 %，较昨年同期增幅为 %；财产险保费万元，
占比%，完成年度方案的 %，较昨年同期增幅为 %；意健险保费万元，
占比%，完成年度方案的 %，较昨年同期增幅为 %。
——经营效益渐渐表现优秀的睁开态势。分企业在经历了上半
年艰辛睁开后， 下半年渐渐表现出优秀的睁开态势。 全险种日历年度
赔付率〔再保前、不含 RBNR〕为%，其中：车险赔付率 %，财产险赔
付率%，意健险赔付率 %。综合经营本钱率截止 12 月底，保持在%以内。
——市场份额平稳增加， 向来保拥有利的竞争场面。 截止 12 月
底，xx 省分企业占全省市场份额为 %，同比上升了 %，整体排名为第
名。
2 、主要工作情况
〔一〕全力推动业务迅速坚固睁开。
分企业自年初就依照市场现状，结合总企业各项政策及“ xx〞
和“xx〞的活动拟定多种展业措施，并却对各机构、各渠道保费收入
推行逐月分解下达方案，每周谈论，每个月解析，依照方案完成情况对
各机构、各部门及各产品条线进行评比， 对不相同险种推行差异化花销
政策和激励方法，全面激发基层一线的展业热情。
〔二〕坚持依法合规经营， 自觉带头标准保险市场序次。 xx 年，
分企业屡次接受各级部门大规模、多渠道、全面系统的检查，这使我
们进一步提升了思想认识， 加强了依法合规经营的自觉性， 不断增进
了与看守机构、行业协会和同业的沟通协调，为分企业依法经营、合
规经营、标准经营确定了坚固的基础。
〔三〕加强队伍建设、渠道建设，大力提升机构产能。队伍建
设是业务睁开的基石。 队伍建设素来是我们常抓不懈的一项工作。 在
队伍建设上， 分企业经过介绍和竞聘选定高效人才， 为企业睁开打好
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基础。同时积极睁开机关人员纪律作风整改， 提升机关人员综合素质
和效劳水平，做好后援保障、支持工作，全力助推业务睁开。针对销
售人员队伍建设上， 经过业内广纳业务人才。 同时经过大力睁开营销
培训提升销售人员业务素质，保证队伍和业务的坚固睁开。
〔四〕 认真贯彻学习“ xx〞，的确落实“xx、xx〞的睁开理念。
分企业总经理及全体职工迅速全文学习董事长的 xx，并召开了
专题会议进行会商谈论， 全面贯彻落实董事长重要讲话的内容和方案。
各级机构领导班子成员率先学习意会， 吃透精神； 同时迅速组织全辖
系统广阔干部职工学习谈论， 依照来信精神， 重新拟定并完满年度工
作思路、工作重点、工作规划、工作目标和年度核查方法；在此基础
上加强督导 , 保证董事长的要求获取实实在在的见效。
〔伍〕加强本钱管控，实现价值睁开。
依照 xx 总裁对各级机构睁开的要求， xx 省分企业紧急拟定发
展规划，严控本钱，保证效益。分企业严格落实花销的分项管理，严
格控制花销混用，对各大类花销、财产购置等严格分类，落实估量。
依照查勘费管理方法要求，合规列
支，落实估量。按要求向总企业上报花销分解政策，杜绝超预
算下达花销政策；对花销超支三级机构严格整改、并经过严格管控。
落实总企业下发的本钱节约控制方法， 提议节约意识，连续睁开“xx〞
行动，的确实现加之睁开。
〔六〕加强培训工作，提升队伍的整体素质。
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